Votre mission est de faire en sorte que vos annonces se démarquent de la concurrence. Pourquoi un acheteur choisirait-il votre annonce plutôt que celle qui est à vendre dans la rue ? Pourquoi l’agent d’un acheteur choisirait-il le vôtre pour montrer aujourd’hui alors qu’il y a cinq autres choix ? Pourquoi acheter votre annonce lorsqu’il y a une nouvelle construction avec des incitatifs pour les constructeurs ?
Mais le marché a changé et les concessions des acheteurs deviennent une chose. Au lieu d’un ajustement de prix, effectuez l’une ou l’ensemble des actions suivantes :
1. Demandez à votre vendeur de contribuer 10 000 $ aux frais de clôture de l’acheteur. Cela peut aider un acheteur à racheter le taux d’intérêt et à le verrouiller à un taux potentiellement bien inférieur au taux hypothécaire en vigueur. Ceci est payé au moment du règlement et passe par l’agence de titres ou l’avocat qui clôture la transaction. Cela peut avoir plus d’impact sur le paiement de l’acheteur que sur le prix.
2. Demandez à votre vendeur de payer un ou deux ans de cotisation à l’association des propriétaires de l’acheteur (HOA). Encore une fois, cela serait payé à partir du produit du vendeur à la clôture. Si le HOA mensuel est de 300 $, alors peut-être qu’un crédit HOA de 3 600 $ du vendeur serait mieux qu’une réduction de prix de 5 000 $ ; cela permettrait au moins à votre annonce de se démarquer dans le MLS. Peut-être faire les deux au lieu d’une réduction de 10 000 $.
3. Demandez à votre vendeur de payer un an de taxes foncières pour l’acheteur. Cela serait payé à la clôture par le vendeur. C’est un concept similaire au point précédent, mais cela dépend de combien nous parlons. Si c’est trop, peut-être qu’un crédit d’impôt de six mois fonctionnerait.
4. Si la maison a des problèmes d’état, envisagez une indemnité de décoration à être bloquée à la clôture par le vendeur, pour l’acheteur. Obtenez toujours des commentaires. Si un acheteur aime la maison mais ne peut tout simplement pas vivre avec ce tapis, le vendeur peut donner une attribution de tapis, par exemple, et amener cet acheteur à acheter !
5. Payer deux ans de garantie maison pour l’acheteur. Il s’agit d’un avantage assez peu coûteux, qui coûte environ 450 $ pour un an de couverture. Dans de nombreux marchés, il n’est pas proposé par le vendeur et pendant des années, il n’a même pas été demandé par l’acheteur, de peur qu’il ne perde la guerre des enchères. Assurez-vous de le mettre dans les commentaires MLS si vous offrez cette incitation.
6. Ajoutez une prime de commission de 1 000 $ à l’agent d’un acheteur si elle est en attente à une certaine date. Encore une fois, assurez-vous de l’énumérer dans les commentaires MLS. Préparez toujours une nouvelle fiche nette du vendeur lorsque vous ajoutez l’une des concessions de ces vendeurs à la transaction. Assurez-vous que le vendeur sait comment son résultat net sera impacté. Beaucoup de ces concessions coûteront moins qu’une réduction de prix, ou rendront la réduction de prix plus petite lorsqu’elles sont combinées avec la concession.
sept. Le vendeur n’exige pas que les inspections soient supprimées. Encore une fois, un nouveau concept qui remplace les exigences « en l’état » de l’ancien marché.
8. Annoncez les paiements au lieu du prix. Les taux sont toujours historiquement bas et les loyers sont historiquement élevés. Aidez les acheteurs à savoir ce qu’ils peuvent se permettre en achetant une maison plutôt qu’en louant en vous concentrant sur le paiement mensuel plutôt que sur le prix global de la maison.
9. Demandez à votre prêteur préféré de créer une feuille de taux à distribuer lors de visites et de journées portes ouvertes La feuille de taux doit montrer trois façons différentes d’acheter la maison – un taux fixe et ajustable (ARM) sur 30 ans et quelque chose d’autre avec le paiement le plus bas.
dix. Découvrez si votre vendeur a une hypothèque assumable. Quel est le tarif et quelles sont les conditions ? Annoncez-le dans votre description MLS ainsi que dans vos brochures personnelles ! Remarque : la plupart des prêts hypothécaires FHA, VA et USDA sont assumables et certains autres prêts le sont également. C’est peut-être rare, mais il y en a.
11. Utilisez 1-800 Home Hotline sur vos panneaux de vente. Cela vous aidera à générer des prospects et éventuellement à vendre vous-même votre annonce ! 1800HomeHotline.com. Capturez les numéros de téléphone non répertoriés, répondez aux appels sans transfert ou rappelez immédiatement le prospect. Secret : bon nombre de vos appels initiaux proviendront de voisins de votre annonce… ce sont des pistes d’annonce !
12. Utilisez une boîte de brochure d’accueil à côté ou attachée à votre panneau À vendre ! Parlez d’un souffle du passé! Il y a un art dans la brochure d’accueil. Bien sûr, mettez en surbrillance tous les attributs de votre annonce et incluez votre adresse e-mail. En plus de cela, il existe de nombreuses façons d’utiliser la brochure d’accueil pour faire sonner votre téléphone !
Plan d’action: Discutez avec votre vendeur (ou vos vendeurs) qui ne vendent pas tout de suite et décidez d’une nouvelle stratégie. Vous pouvez également commencer à utiliser tout ou partie de ces éléments sur vos NOUVELLES annonces, dès le départ.
Tim et Julie Harris animent un podcast pour les agents immobiliers appelé Real Estate Coaching Radio. Ils sont des coachs immobiliers professionnels depuis plus de 20 ans, aidant les agents à réussir dans de nombreuses conditions de marché différentes.