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Vendre un condo, une maison en rangée ou une maison peut être intimidant, et si vous êtes propriétaire d’un condo, vos tactiques de vente doivent être adaptées à votre type de propriété. Si vous pouvez bien commercialiser votre condo ou votre maison en rangée, vous pourriez trouver beaucoup d’acheteurs pour l’acheter rapidement. Vous devez comprendre en quoi la vente de votre condo diffère de la vente d’une maison unifamiliale et l’impact de ces différences sur votre prochain déménagement.
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1. Un condo a différents acheteurs.
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En tant que propriétaire d’un condo, vous craignez peut-être de vendre parce que vous pensez que tout le monde veut une maison. Cependant, l’achat d’une maison, avec son entretien et son manque de commodités, n’est pas pour tout le monde. Cela est particulièrement vrai si vous vivez dans l’une des meilleures villes pour la réduction des effectifs. Commercialiser votre propriété auprès des bons acheteurs, souvent ceux qui n’ont pas d’enfants ou dont les enfants ont grandi et volé, vous donnera l’avantage dont vous avez besoin pour conclure la vente.
Si vous et votre agent inscripteur parvenez à mettre en valeur les caractéristiques de votre condo qui plaisent aux personnes sans enfants ou aux personnes qui préfèrent un mode de vie nécessitant peu d’entretien, cela pourrait rapidement retirer votre condo du marché.
2. Un condo est généralement une propriété clé en main.
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En pesant le pour et le contre de l’achat d’un condo, les propriétaires potentiels pourraient rechercher une propriété prête à emménager. Ces acheteurs ne veulent pas consacrer du temps ou de l’argent à d’innombrables projets simplement pour rendre leur maison habitable. Ils veulent une propriété clé en main.
Souligner que votre condo est en parfait état et n’aura pas besoin de mises à jour démontre également le soin et l’entretien que vous avez apportés à la propriété pendant que vous en étiez propriétaire. Donc, si votre condo a besoin de travaux, allez-y et investissez dans la peinture, la mise à jour des sols et la réparation de tout ce qui est cassé pour rendre votre condo vendable à plus d’acheteurs.
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3. La mise en scène et la commercialisation d’un condo pourraient être plus faciles.
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Vous pourriez être tenté de laisser votre condo stérile et de permettre aux acheteurs potentiels de voir les os de chaque pièce. Cependant, la mise en scène de l’espace pourrait conduire à une vente plus rapide, car de nombreux acheteurs ont du mal à visualiser leurs biens dans chaque pièce. La mise en scène peut aider les acheteurs à visualiser leur vie quotidienne dans le condo.
Étant donné que vous n’aurez probablement pas autant d’espace à meubler, la mise en scène d’un condo pourrait être plus facile et plus rapide que la mise en scène d’une maison. Le bon environnement augmente également la valeur perçue et aide les acheteurs à établir un lien émotionnel avec la propriété.
Une fois que vous avez mis en scène votre condo, votre marketing reflétera une maison invitante dans les photographies de la liste. Bien qu’il puisse être tentant de sortir votre smartphone et de commencer à prendre des photos à ajouter à votre annonce, une meilleure option serait d’engager un photographe professionnel spécialisé dans les photos immobilières. Un professionnel est expérimenté dans la prise de photos qui maximisent l’espace et utilisent la lumière pour donner à votre condo une apparence optimale.
Lorsque vous êtes prêt à inscrire le condo, assurez-vous de considérer toutes les choses merveilleuses qui le rendent unique. N’hésitez pas à mettre en valeur les caractéristiques qui rendent la propriété différente d’une maison, qui n’a pas les commodités et les caractéristiques d’un condo. Un condo à un étage supérieur peut offrir une vue magnifique sur la ville pour se détendre après le travail, ou un condo au premier étage peut avoir une terrasse idéale pour dîner en plein air. Si votre communauté dispose d’une salle de sport, de services de conciergerie, d’une piscine, d’espaces verts et d’autres équipements de qualité, incluez ces arguments de vente dans la liste.
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4. Les acheteurs peuvent avoir des problèmes de financement.
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Certains acheteurs à la recherche d’un condo auront des options de financement plus limitées que l’acheteur traditionnel. Bien que les condos soient admissibles aux prêts conventionnels, aux prêts FHA et aux prêts VA, les prêteurs peuvent ne pas vouloir prendre de risque sur les condos.
Les raisons du refus d’un prêt peuvent ne pas être liées à l’acheteur mais à l’association des copropriétaires. Si un prêteur estime qu’un condo n’est pas sûr, n’a pas une couverture d’assurance suffisante ou a trop de résidents qui sont en retard sur les frais d’association de copropriétaires, une transaction peut échouer, que l’acheteur soit qualifié ou non.
Le processus de prêt peut être hors de votre contrôle, mais la façon dont vous présentez les frais de copropriété est votre choix. Ces frais peuvent être aussi peu que 50 $ ou jusqu’à 1 000 $ par mois en plus du versement hypothécaire. Ces frais mensuels supplémentaires peuvent être un frein pour certains acheteurs de maison qui n’ont pas le budget pour la dépense. Cependant, si vous présentez les frais avec une liste des commodités et des services couverts par le coût, les acheteurs potentiels pourraient voir la valeur de cet investissement supplémentaire.
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5. Les compositions sont un peu compliquées.
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Comme pour l’inscription d’une maison, si le prix de votre condo est trop élevé, les acheteurs ne seront pas intéressés. D’un autre côté, s’il est trop bas, vous perdrez probablement une somme d’argent substantielle. Si vous et votre agent inscripteur pouvez établir le bon prix pour votre condo, cela peut aller vite.
L’utilisation des comps pour les condos dans votre communauté – des ventes comparables qui montrent ce que les acheteurs ont payé pour des propriétés similaires à la vôtre – vous donnera un objectif de prix plus précis que de deviner en fonction de ce que vous pensez que la propriété vaut.
Cependant, ne présumez pas que votre condo se vendra pour ce que les comps ont fait. Si vous vivez au milieu du bâtiment, ne vous attendez pas à obtenir autant que quelqu’un au niveau du penthouse. De même, ne comparez pas votre condo à quelqu’un qui habite au niveau terrasse si vous habitez au niveau avec balcon. Pour vous assurer que vous répertoriez correctement votre condo, travailler avec un agent immobilier de premier ordre est une bonne idée.