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Vous pouvez compter sur le marché immobilier pour être cohérent dans un domaine : le changement constant. Un jour, votre maison sera peut-être l’une des propriétés les plus recherchées de votre quartier. Le lendemain, ce n’est plus au top. Cependant, vous n’avez pas à compter sur la main invisible du marché pour contrôler le sort de la vente de votre maison. Quelques façons non conventionnelles de vendre votre maison en 2022 peuvent vous aider, même dans un marché du logement morose.
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Bien qu’afficher votre maison à vendre sur des applications immobilières soit aussi courant que de mettre une pancarte dans votre jardin, une façon à l’ancienne de vendre une maison pourrait bien vous donner l’avantage sur le marché actuel : faire appel à l’aide de vos voisins. Que vous marchiez dans les pâtés de maisons et que vous frappiez aux portes ou que vous mettiez une note manuscrite sous le coin du tapis de bienvenue, tendre la main à vos voisins et leur faire savoir que vous allez vendre est un excellent moyen de susciter l’effort de la communauté. Faites-le quelques semaines avant d’inscrire la maison pour donner aux voisins le temps de passer le mot aux personnes qu’ils connaissent à la recherche d’une nouvelle maison. La perspective de rapprocher des amis ou de la famille pourrait motiver les gens à commercialiser l’annonce par le bouche à oreille et à attirer le bon acheteur pour votre maison et votre quartier.
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2. Marchés en ligne
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Si vous recherchez une excellente exposition pour votre maison, il peut être judicieux de la commercialiser là où de nombreuses personnes la recherchent quotidiennement. Plus vous partagez d’informations sur votre maison avec des acheteurs potentiels, plus vous aurez de chances d’attirer le bon. Après avoir inscrit votre maison sur les meilleurs sites immobiliers comme Zillow, Redfin et Realtor.com, vous pouvez essayer quelque chose d’un peu non conventionnel pour attirer les acheteurs en ligne. Les options incluent la vente aux enchères de votre maison sur eBay, sa mise en vente sur Craigslist ou Facebook Marketplace, ou même l’utilisation d’un site d’échange de maison permanent pour échanger votre maison contre la maison de quelqu’un d’autre.
Pratiquez toujours la sécurité lorsque vous publiez sur ces plateformes et engagez un avocat pour protéger vos droits pendant la phase contractuelle, même si vous choisissez de ne pas engager d’agent immobilier.
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3. Fête portes ouvertes
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Vous avez été à ces journées portes ouvertes où l’agent immobilier vous tend une carte de visite et vous demande de signer le registre, n’est-ce pas ? C’est amusant de voir des maisons potentielles, mais l’ambiance peut être un peu comme la bibliothèque. Et si on égayait les choses en organisant une soirée portes ouvertes ? Les vendeurs et les agents qui réussissent utilisent cette tactique pour créer une atmosphère de plaisir et de détente. Alternativement, vous pouvez créer une atmosphère sophistiquée, élégante, luxueuse ou intime, selon le style de maison que vous vendez. Permettre aux acheteurs potentiels de grignoter des hors-d’œuvre et de se mêler à leurs concurrents pourrait allumer un feu sous eux pour faire une offre.
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4. Location de vacances
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Nous aimons tous essayer avant d’acheter, mais que se passe-t-il si vous achetez une maison ? Une façon non conventionnelle de permettre aux acheteurs potentiels d’essayer votre maison avant de l’acheter est de l’ouvrir en tant que location de vacances. Non seulement vous permettrez aux gens d’avoir un aperçu de ce à quoi ressemble votre maison, mais vous gagnerez également de l’argent qui peut vous aider à commercialiser votre annonce. Comme pour les locations régulières, vous pouvez travailler avec une société de gestion immobilière spécialisée dans les locations de vacances pour sélectionner correctement les clients et assurer les paiements.
Selon l’endroit où vous vous trouvez, il peut y avoir des réglementations en place qui interdisent cette tactique, alors faites votre diligence raisonnable avec l’état et le comté où vous vivez. N’oubliez pas non plus que vous devrez peut-être payer une assurance et des taxes supplémentaires. Si vous rencontrez des obstacles, une alternative serait d’offrir aux acheteurs sérieux une nuitée gratuite dans votre logement.
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5. Cadeaux
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Une autre idée prête à l’emploi consiste à offrir un cadeau aux acheteurs potentiels. Peut-être pourriez-vous offrir une garantie d’un an sur votre maison, comme l’une de nos meilleures sociétés de garantie de maison, ou payer six mois de services d’entretien de pelouse. Une autre option pourrait être d’aider aux frais de déménagement ou d’offrir un an de nettoyage à partir d’un service de nettoyage à domicile. Certains propriétaires ajoutent des appareils de cuisine, des meubles et même des outils ou du matériel de pelouse. Vous pouvez également offrir des services de design d’intérieur en ligne comme ceux de Havenly pour aider les nouveaux propriétaires à s’installer. Offrir des cadeaux utiles peut être extrêmement utile aux nouveaux propriétaires et peut vous aider à vendre la maison.
Assurez-vous de mettre une date limite sur l’offre gratuite pour motiver les acheteurs et vous protéger des négociations prolongées sur autre chose que votre maison.
6. Mise en scène créative
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Alors que le consensus parmi les professionnels de l’immobilier est que la mise en scène aide à la vente d’une maison, tous les propriétaires n’ont pas l’argent ou le temps de louer des meubles ou d’engager un stager. C’est là qu’intervient la mise en scène virtuelle. Les applications peuvent ajouter des tapis, des meubles, des décors et même des effets d’éclairage aux photos professionnelles de vos pièces.
Si vous avez prévu un budget pour la mise en scène mais que vous voulez une nouvelle tournure, essayez de mettre en scène en gardant à l’esprit le flux en utilisant les principes du feng shui, ou mettez en scène pour un certain type d’acheteur, comme les cuisiniers à domicile dans votre fabuleuse cuisine ou les grandes familles avec des chambres d’enfants à thème.
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7. Achat comptant
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Il y a un petit segment de vendeurs qui n’ont pas le budget nécessaire pour faire même les petites choses que vous pouvez faire pour aider à vendre votre maison. Si vous êtes un tel propriétaire, vendre votre maison à un acheteur au comptant peut être une bonne idée. De nombreux iBuyers et sociétés d’achat de maison peuvent acheter votre maison à la valeur marchande et fournir une offre complète en espèces pour votre maison telle quelle.
Gardez à l’esprit que même si vous pouvez obtenir une offre équitable, le manque de concurrence des acheteurs peut ne pas vous permettre d’obtenir le plus d’argent possible pour votre maison. De plus, les frais qu’ils facturent pourraient être plus élevés que le coût de la rémunération d’un agent immobilier. Mais si vous avez du mal à vendre et que vous avez besoin de sortir rapidement, une offre en espèces pourrait être la bonne décision.
Avec un reportage spécial de Mel Childs