Tout dépend de qui vous êtes, de ce que vous savez, de ce que vous vendez et à qui vous vendez.
La plupart des conseils de vente de maison conventionnels commencent et se terminent par l’embauche d’un excellent agent immobilier. Ils vous aident non seulement à vendre votre propriété, mais ils peuvent également vous aider à en obtenir le meilleur prix possible. Pourtant, la plupart des agents immobiliers gagnent leurs commissions du côté du vendeur, la plupart des commissions représentant quatre à six pour cent du prix de vente de la maison. Ainsi, l’embauche d’un agent peut vous faire économiser des milliers de dollars sur votre profit potentiel. Cela seul pourrait être une raison pour y aller par vous-même.
Bien que cela puisse contredire les meilleures pratiques de vente de maisons que vous avez entendues, de nombreux investisseurs chevronnés disent qu’il existe une variété de cas où un agent immobilier n’est pas vraiment nécessaire pour vendre votre maison. Étonnamment, même certains agents renoncent eux-mêmes à certains types de transactions s’il est plus logique que le vendeur le fasse lui-même. Cependant, ces scénarios spécifiques dépendront de qui vous êtes, à qui vous essayez de vendre et, bien sûr, de la maison que vous vendez.
Bien que vous ne soyez pas légalement tenu d’engager un agent immobilier pour vendre votre maison, certains États exigent qu’un agent immobilier s’occupe des formalités administratives pour la clôture de la vente. Vérifiez les exigences légales de votre état une fois que vous êtes prêt à vendre. Ensuite, une fois que vous savez qu’un « à vendre par le propriétaire » (FSBO) est légal, demandez-vous si c’est pratique. Nous avons parlé avec l’agent immobilier du Texas Eric Hegwer et le courtier du Wisconsin Sal Dimiceli, Sr. pour en savoir plus sur sept situations dans lesquelles un propriétaire pourrait mieux vendre sans agent.
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Un transfert entre membres de la famille
Dans certains cas, vous ne vendez peut-être pas votre maison autant que vous la léguez à un être cher. Bien qu’il y ait encore beaucoup de i et de t à traverser dans le processus, vous n’avez probablement pas besoin d’appeler un agent. « Si la [seller] n’a pas besoin que la maison soit mise sur le marché et souhaite seulement changer le nom sur le titre, je les réfère simplement à ma société de titres préférée qui peut le faire rapidement, efficacement et pour peu d’argent », déclare Hegwer , un agent immobilier basé à Austin qui vend des maisons depuis plus de 10 ans.
La transaction entre investisseurs expérimentés
Lorsque deux investisseurs expérimentés se réunissent pour vendre et acheter une maison, il n’y a pas vraiment besoin d’un agent ou d’un courtier, dit Hegwer. Puisqu’il y a peu de valeur à ajouter une autre personne à cette transaction, il est préférable de conserver la commission pour un jour de pluie et de s’attaquer à la vente aussi directement que possible. Si une partie veut des conseils, elle peut peut-être faire une consultation à faible coût ou gratuite avec un agent agréé, ajoute Hegwer, mais il n’est probablement pas nécessaire d’embaucher quelqu’un pour l’ensemble de la transaction.
Lorsque la maison est sur le marché depuis longtemps
Si votre annonce immobilière devient « périmée » (c’est-à-dire qu’elle est sur le marché depuis trop longtemps), Dimiceli dit que l’embauche d’un agent immobilier n’est pas nécessairement la solution. « Il pourrait y avoir de nombreuses complications ou des catastrophes économiques lorsque votre maison n’a pas été vendue pendant des mois », dit-il. « Les maisons qui restent longtemps sur le marché perdent de leur valeur. Ce problème peut être résolu en ne nommant plus d’agents à la maison. » Au lieu de cela, essayez de trouver des acheteurs de votre communauté de parents ou d’amis. Ils seront plus flexibles sur le prix et les conditions nécessaires pour enfin vous en débarrasser. . .
Il existe également un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour essayer de rendre votre annonce de maison plus attrayante pour les acheteurs. Qu’il s’agisse d’augmenter votre marketing, d’améliorer l’attrait extérieur ou même de baisser le prix, un certain nombre d’efforts peuvent faire une différence dans la façon dont votre maison se comporte sur le marché. Ce sont toutes, bien sûr, des choses pour lesquelles un agent immobilier peut également vous aider – donc si vous vous sentez découragé et avez besoin de conseils, c’est à vous de décider si vous avez besoin d’aide supplémentaire.
Si vous êtes avocat
Les avocats peuvent avoir l’avantage lorsqu’ils essaient de vendre eux-mêmes une propriété. Bien sûr, ceux qui sont nouveaux sur le marché ou dans la profession pourraient avoir besoin de conseils extérieurs. Mais, à l’instar des investisseurs, les avocats peuvent souvent gérer eux-mêmes tous les petits caractères. Il vaut donc la peine de se demander si un agent ajoutera vraiment de la valeur ou si vous vous sentez équipé pour le travail par vous-même.
Si vous êtes un influenceur à domicile
Les créateurs de contenu avec un large public dans l’espace domestique et de bricolage ont déjà créé un buzz marketing sur leurs correctifs et retournements, de sorte qu’ils n’auront peut-être pas besoin d’aide extérieure pour vendre une maison qu’ils ont partagée sur leurs réseaux sociaux. Hegwer a plusieurs amis qui sont très suivis sur les réseaux sociaux parce qu’ils écrivent sur la rénovation et la décoration de leur maison. « Ils ont des milliers d’abonnés, voire plus, et un site Web ou un flux Instagram rempli de superbes photos de leur maison », note-t-il. « Ils peuvent généralement réussir à » vendre par le propriétaire « leur maison, et ils ont obtenu des montants étonnamment élevés dans le processus. » Dans ces cas, Instagram et Pinterest peuvent servir de marketing gratuit pour une maison avant même qu’elle ne soit sur le marché.
Si vous recevez une offre en espèces
On a beaucoup parlé des acheteurs au comptant ces derniers temps, car ils ont surgi partout. Les acheteurs au comptant sont des clients de rêve pour les vendeurs et le nom dit tout. Si le propriétaire le souhaite, il peut accepter l’offre – sans agent – et garder une plus grande partie du produit pour lui-même. De nombreuses offres en espèces sont inférieures à une offre financée, il y a donc un compromis entre la vitesse de clôture et le bénéfice net. Certains propriétaires compensent la différence en supprimant l’agent et, tant qu’ils ont quelqu’un qui lit entièrement le contrat, cela peut bien fonctionner.
Quand la vie privée est une préoccupation
Dimiceli dit que l’une des raisons les moins connues de ne pas utiliser d’agent est lorsque la confidentialité est la préoccupation. « Si vous voulez vendre votre maison et que vous ne voulez pas que tout le monde le sache, c’est le moment de ne pas faire appel à un agent immobilier », propose-t-il. « Ce n’est pas comme si vous ne pouviez pas faire confiance à votre agent, c’est juste la façon dont l’agent fonctionne. » Pour gagner des clients, ils doivent faire savoir aux autres que vous vendez la maison. Si vous n’êtes pas à l’aise avec tous vos voisins et inconnus sur Internet qui voient des photos de votre maison, ainsi que sa valeur potentielle, vous devrez alors trouver une agence de courtage très exclusive avec une liste de clients privés adaptée à vos besoins. Ou, vous pouvez utiliser le bouche à oreille à l’ancienne pour contacter des personnes qui seraient prêtes à être discrètes.
Que vous ayez besoin de vendre rapidement ou que vous ayez le temps de rechercher le bon acheteur dans votre réseau, les vendeurs ont de nombreuses bonnes raisons de supprimer l’agent. Cela peut prendre de nombreuses formes différentes : vente par le propriétaire, négociation avec une société d’achat au comptant, transfert de l’acte à un membre de la famille ou à un ami et vente à un iBuyer. Quelle que soit la méthode, vous devriez toujours obtenir une assistance professionnelle si nécessaire – utilisez des sociétés de titres, des inspecteurs et (si votre état l’exige) des avocats pour vous assurer que la transaction est légale et que vous êtes toujours protégé en cas de problème.
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