La pandémie a provoqué une nouvelle vague d’entrepreneurs. Selon le Bureau du recensement des États-Unis5,4 millions de demandes commerciales ont été déposées en 2021. Ces entrepreneurs prenaient un risque. Selon Fast Companyle taux d’échec des petites entreprises reste élevé : 20 % échouent au bout de deux ans, 50 % au bout de cinq ans et 70 % font faillite au bout de 10 ans. En tant que président de l’Association for Entrepreneurship USA et propriétaire d’entreprise, j’ai vu les tenants et les aboutissants de la gestion d’une entreprise prospère. Voici cinq façons de vous assurer que vous préparez votre entreprise pour réussir :
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Mener une étude de marché
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous voulez vous assurer de rechercher les différents aspects de votre entreprise tels que la chaîne d’approvisionnement, les modèles commerciaux, les dépenses, etc. De plus, vous devriez rechercher vos publics cibles, tester le produit/service avant de le lancer. et la collecte d’informations sur les concurrents. Un excellent endroit pour trouver des informations sur vos concurrents est de visiter leur site Web et leurs comptes de médias sociaux. Ces ressources peuvent vous donner un aperçu de ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas bien pour eux. Ensuite, vous pouvez déterminer comment vous envisagez de commercialiser vos propres produits/services.
Si votre produit ou service commercial est déjà établi, essayez d’abord de travailler dans l’industrie avant d’y investir votre temps et votre énergie. Lorsque vous vous lancez en affaires, vous pouvez trouver une entreprise existante à vendre en contactant un courtier en affaires (ou en utilisant BizBuySell ou LoopNet) pour obtenir plus d’informations. Votre entreprise idéale est peut-être à vendre. Vous pouvez obtenir une mine d’informations en rencontrant un courtier en affaires, telles que tous les états des profits et pertes, les coûts, la masse salariale, les assurances et les taxes d’une entreprise existante. Ensuite, vous pouvez rencontrer le vendeur/propriétaire de l’entreprise et entendre de l’intérieur tout sur votre entreprise idéale.
Si votre idée ou votre service est nouveau, commencez par un test à petite échelle pour voir le potentiel. Cela peut aider à minimiser les coûts, car l’échec est toujours une possibilité.
Préparez-vous pour l’inflation
À partir de Juin 2022, le taux d’inflation annuel est passé à 9,1 %. Si vous démarrez votre entreprise maintenant pendant cette période d’inflation croissante, contactez votre comptable pour mettre en place un plan. Calculez la somme de vos coûts et calculez ce dont vous avez besoin pour vendre votre produit/service pour réaliser un profit. Si vous le pouvez, travaillez avec des fournisseurs locaux pour potentiellement réduire le coût des fournitures. Les nouvelles entreprises n’obtiennent généralement pas de rabais sur le pouvoir d’achat, bien au contraire. Demandez-vous : suis-je dans le domaine des besoins ou des désirs ? Exemple : J’ai besoin de nouveaux pneus pour ma voiture et je veux de nouvelles jantes pour mes pneus. Pendant une période d’inflation, les gens peuvent choisir d’économiser sur les dépenses en «besoins» comme les jantes. Les restaurants sont un autre exemple d’un type d’entreprise qui pourrait en souffrir. Par conséquent, si vous êtes dans une entreprise « recherchée », préparez-vous à la fluctuation des ventes en période de forte inflation.
Embauchez les bonnes personnes
C’est l’une des étapes les plus importantes du succès ou de l’échec d’une entreprise. Sélectionnez les personnes qui travailleront pour vous. Créez des archétypes des meilleurs employés que vous envisagez pour votre entreprise. En ce moment, nous vivons une pénurie de main-d’œuvre, alors de nombreux propriétaires d’entreprise pourraient être tentés d’embaucher, juste pour embaucher. Cependant, il est important de vous assurer que vous avez les bonnes personnes qui travaillent pour vous. Une fois que vous avez un groupe de base pour le leadership, parlez avec eux de toutes les références d’employés dont ils disposent. Ont-ils travaillé dans l’entreprise que vous démarrez ? Comptez-vous sur eux ou vous aident-ils ? Vont-ils ouvrir un emplacement pour vous?
Assurez-vous de mener des entretiens en personne pour apprendre à connaître l’employé potentiel en face à face. Obtenez également une liste de références de leur part, afin de pouvoir parler à des personnes qui peuvent se porter garantes de leur éthique de travail. Appelez les employeurs précédents et lisez entre les lignes s’ils hésitent à parler. Posez la question : « les réembaucheriez-vous ?
Gardez des dépenses faibles au début
Le financement a toujours été un élément essentiel du succès et de l’échec d’une entreprise. Utilisez-vous votre pécule, votre épargne-retraite ou même contractez-vous un prêt pour votre maison ? Soyez sage avec les dépenses. Même si vous démarrez votre entreprise avec un budget important, vous voulez vous assurer de l’étirer autant que possible. Les entrepreneurs devraient trouver des moyens de maintenir les coûts aussi bas que possible pour favoriser le succès à l’avenir. Lorsque vous travaillez avec un budget, vous pouvez toujours dépenser vos économies à l’avenir, mais si vous vous endettez énormément, il peut être difficile d’en revenir pendant les périodes de ralentissement des affaires. Une note importante : Gardez le contrôle de vos charges sociales ! Si cela est sauvegardé, le gouvernement peut saisir votre compte bancaire, ce qui pourrait mettre vos factures en péril.
Être tenace
Démarrer une entreprise n’est pas facile. Il y aura de nombreuses bosses et défis au cours de votre première année d’activité et il est important que vous appreniez à surfer sur ces vagues cahoteuses. La ténacité est la plus grande composante d’être une personne qui réussit. Soyez prêt à relever n’importe quel défi à tout moment. Il faut avoir l’attitude, si vous arrivez devant un mur, dites-vous : « Mon plan est de le traverser, par-dessus, par-dessous ou autour mais ça ne m’arrêtera pas. »
Les conseils ci-dessus vous aideront dans votre première année en tant que propriétaire d’entreprise. Rappelez-vous qu’il est important d’être préparé, de planifier à l’avance et de ne pas abandonner.
Auteur: Jack Diehl, président de l’Association for Entrepreneurship USA, est diplômé du Rochester Institute of Technology avec un baccalauréat en génie de la fabrication. Sa carrière initiale de 10 ans comprenait la configuration d’une nouvelle usine d’assemblages de têtes chercheuses de missiles Maverick et l’ingénierie de projet et l’approvisionnement pour Hughes Aircraft Missile Systems Group. Après avoir quitté Hughes, Jack a développé une opération de réparation automobile de 9 centres de réparation automobile différents. Il était responsable de la sélection initiale des sites, du développement immobilier, du financement des entreprises, de la dotation en personnel, du contrôle de la qualité et d’autres aspects nécessaires à la possession et à l’exploitation d’une petite entreprise prospère pendant plus de 20 ans. Originaire d’une communauté agricole rurale du nord de l’État de New York, Jack vit maintenant à Tucson, en Arizona. Ses intérêts incluent les voyages nationaux et internationaux, les sports motorisés et la musique jazz.