Vendre une maison telle quelle semble être une bonne affaire pour les vendeurs. Les vendeurs n’ont pas à se précipiter pour réparer l’endroit.
Mais que signifie une vente de maison en l’état pour les acheteurs ? Lorsque vous parcourez les listes de propriétés et que le terme « tel quel » apparaît, certaines personnes le voient comme un avertissement.
D’autres, comme les investisseurs immobiliers, peuvent voir une maison vendue telle quelle comme une opportunité. Cela pourrait amener les acheteurs potentiels à se demander ce que signifie exactement « tel quel » ?
Vendre une maison telle quelle : que signifie « telle quelle » en immobilier ?
Techniquement, lorsqu’un agent immobilier répertorie une vente de maison en l’état, cela signifie que le propriétaire vend la maison dans son état actuel et ne fera aucune réparation ou amélioration avant la vente (ou négociera avec l’acheteur des crédits pour financer ces correctifs -son). Le terme « tel quel » est rarement ajouté à une liste de ventes immobilières parfaite et prête à emménager.
Au contraire, les gens vendent souvent des maisons en l’état qui sont en mauvais état, car les propriétaires ou les autres vendeurs ne peuvent pas se permettre de réparer ces défauts avant de vendre (ce qui les aiderait à vendre la maison à un prix plus élevé).
Alternativement, une maison peut avoir fait l’objet d’une saisie et appartenir maintenant à une banque, ou le vendeur peut être décédé et avoir laissé la maison à des héritiers ou à un agent immobilier qui n’ont aucune idée de ce qui pourrait mal se passer mais qui doivent vendre.
Quelle que soit la raison, les vendeurs actuels ne sont pas disposés à embellir une maison avant de la vendre. Ils veulent juste vendre l’immobilier et passer à autre chose. Tout cela signifie que l’acheteur de cette maison hérite également de tous les problèmes qu’une maison peut avoir.
Lorsqu’un agent immobilier propose une maison à vendre « telle quelle », cela ne change rien aux droits légaux de l’acheteur. L’agent inscripteur doit toujours demander au vendeur de divulguer les problèmes connus, et l’acheteur peut toujours négocier une offre avec la vente finale, sous réserve d’une inspection immobilière.
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Regarder : Vendeurs : résolvez ces problèmes avant une inspection de la maison
Les avantages et la valeur ajoutée des ventes de maisons en l’état
Alors, comment « tel quel » peut-il être l’opportunité susmentionnée, si l’acheteur prend en charge tous ces problèmes ?
Tout se résume à la valeur monétaire. Ces deux mots courts dans une liste indiquent généralement que la maison peut être considérée comme un réparateur. La maison aura un prix catalogue relativement bas pour commencer, et les vendeurs pourraient même accepter des offres encore plus basses.
Un agent immobilier peut même répertorier une maison avec de graves problèmes comme « offres en espèces uniquement », si les problèmes de la maison pourraient l’empêcher de se qualifier pour une hypothèque.
Si les acheteurs potentiels se trouvent être des entrepreneurs ou manier un marteau, sont à la recherche d’une propriété à retourner, ou peut-être veulent-ils simplement une aubaine extrême, la promesse d’une vente telle quelle pourrait être de la musique à leurs oreilles.
Les acheteurs au comptant et les investisseurs corporatifs recherchent des vendeurs à domicile qui souhaitent une vente rapide, mais ils s’attendent à ce que ces vendeurs offrent un prix catalogue bas en échange.
Pourtant, les inconvénients d’une propriété telle quelle sont évidents et ne doivent pas être sous-estimés. Un certain nombre de choses pourraient être mal avec la maison qui ne sont pas immédiatement apparentes à l’œil. Les acheteurs pourraient penser qu’ils obtiennent une offre exceptionnelle, mais ils pourraient également jeter leurs économies dans un trou noir.
Faut-il acheter une maison vendue telle quelle ?
Maintenant que vous connaissez les avantages et les inconvénients d’une vente de maison en l’état, vous vous demandez peut-être s’il faut procéder à la vente et comment. Étant donné que ces ventes peuvent être des aubaines, elles valent la peine d’être envisagées, bien qu’il y ait une précaution que les acheteurs voudront certainement prendre avant la vente : une inspection de la maison.
Un inspecteur en bâtiment examine la maison du sous-sol aux chevrons et signalera tout problème affectant l’endroit qui pourrait inciter l’acheteur à reconsidérer la vente. Les problèmes peuvent être actuels ou potentiellement futurs pour l’acheteur, comme un vieux toit qui devra peut-être être remplacé cinq ans plus tard.
Une inspection immobilière coûte environ 300 $ à 800 $ et a généralement lieu après que l’acheteur a fait une offre de vente sur un bien immobilier qui a été acceptée et a déposé un acompte.
L’acheteur, et non le vendeur, paie les inspections, ce qui est logique, car de cette façon, l’inspecteur ne travaille pas pour le vendeur.
Sur les maisons qui ne se vendent pas telles quelles, les acheteurs peuvent utiliser les problèmes constatés lors de l’inspection pour exiger que des réparations soient effectuées (ou que des crédits leur soient accordés afin qu’ils puissent effectuer ces réparations eux-mêmes).
Bien que les vendeurs de maisons en l’état aient déjà clairement indiqué qu’ils ne lèveraient pas le petit doigt sur ce front, une inspection a toujours un objectif important pour les acheteurs avant la vente.
À condition que les acheteurs placent une condition d’inspection dans le contrat, cela signifie que si l’inspecteur découvre des problèmes, les acheteurs ne veulent pas s’en occuper, ils peuvent se retirer de l’accord avec le dépôt en main.
« Vous devriez toujours choisir de faire une inspection de la maison, en particulier sur une propriété appartenant à une banque où personne ne savait comment la maison était entretenue et personne ne sait ce qui s’est passé juste avant que les anciens propriétaires ne quittent la propriété », déclare Winston Westbrookun courtier et propriétaire de Westbrook National Real Estate Co. spécialisé dans les ventes à découvert et les biens immobiliers en difficulté.
« Oui, vous perdez le coût de l’inspection de la maison, mais le coût de l’inspection de la maison en vaut la peine, compte tenu du mal de tête que vous auriez eu à l’avenir en essayant de rendre la maison habitable. »
D’un autre côté, si l’inspection révèle des problèmes supplémentaires, vous pourriez envisager d’offrir un prix inférieur en fonction des coûts estimés de l’amélioration de l’habitat.
N’oubliez pas que, malgré ce que dit le vendeur dans l’annonce immobilière, une transaction immobilière est toujours ouverte à la négociation. Si les vendeurs ont une propriété sur le marché et qu’elle ne se vend pas, ils peuvent être disposés à vendre à un prix inférieur.
Les vendeurs peuvent même apporter certaines corrections demandées par les acheteurs de maison, si c’est la seule façon de vendre la maison.
À moins que le marché immobilier ne soit en effervescence et que d’autres acheteurs potentiels ne soient en concurrence avec vous, l’agent inscripteur sait que la propriété ne se vendra pas tant que vous n’aurez pas conclu une offre qui vous convient.