Pendant la saison où les fantômes et les gobelins sont présents, quoi de plus terrifiant et effrayant que — ne le dites pas ! ne le dis pas ! – oui, acheter ou vendre une maison ?
Les agents immobiliers conseillent aux vendeurs d’y aller doucement avec les décorations d’Halloween, en particulier les plus effrayantes. Vous voulez que les acheteurs se voient ainsi que leurs biens dans la maison. Vous ne voulez pas de décorations distrayantes. Cette maison sans fioritures située au 1540 S. Pinebark Lane à West Ashley a récemment été vendue par The Raina Rubin Group pour 490 000 $.
Halloween est une période d’excitation mêlée d’anxiété et de peur avec des opportunités. Alors qu’une goule inattendue pourrait vous effrayer de votre gourde, il y a des bonbons à la fin. Là où il y a des bars Twix, il y a du bonheur.
Les mêmes émotions confrontent les acheteurs et les vendeurs de maisons pendant le long et lourd processus immobilier. Des problèmes inattendus surgissent souvent de l’ombre, remplissant un côté ou l’autre d’effroi et les gardant éveillés la nuit – qu’il s’agisse d’un financement hypothécaire, de l’inspection ou d’autre chose. Cherchez « recherche de titre » dans le dictionnaire et vous verrez la peinture d’Edvard Munch de « The Scream ».
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Un décalage dans la saison, et le marché
Halloween est le coup de semonce des grandes fêtes – Thanksgiving et Noël – nous rappelant que l’été est passé, que l’hiver arrive et que la belle-famille aussi. Pour les acheteurs et les vendeurs de maison, c’est la même chose : la saison des ventes estivales est terminée et il ne reste plus que des vendeurs motivés et des acheteurs sérieux. Avec les vacances qui portent leurs crocs, tout le monde est encouragé à conclure l’affaire et à bouger avant que les chauves-souris n’hibernent. Vous pourriez dire que les gens meurent d’envie de fermer.
Dans un marché immobilier en voie de guérison, malgré la hausse des taux d’intérêt, la maison du 1063 Main Sail Ct. à Awendaw a été vendu par Holly Culp Realty le 1er septembre. 30 pour 2,55 millions de dollars. Si les vendeurs avaient tenu six semaines de plus, ils se seraient heurtés à la zone morte des fêtes pour l’achat d’une maison.
En effet, si l’été est une période de recherche de maisons, l’automne est la saison sérieuse, disent les agents immobiliers. Les vendeurs potentiels prenant un dépliant sur l’inscription de leurs maisons à des prix gonflés et les acheteurs potentiels non engagés qui viennent juste de culminer lors des journées portes ouvertes se sont tous tournés vers les citrouilles en octobre. Les vendeurs qui n’ont pas pu conclure une affaire pendant la saison chaude deviennent plus désespérés à vendre. Les seuls acheteurs restants sont ceux qui déménagent dans la région ou qui ont vendu leur maison et ont besoin d’un remplacement ou qui sont entrés sur le marché du logement avec la ferme intention d’acheter.
« Au printemps et au début de l’été, de plus en plus de gens achètent pour essayer de s’installer avant la rentrée », note Bambi Magraw, agent chez ExP Realty, spécialisé dans l’immobilier le long de la côte. « À l’automne, ce sont des gens qui attendaient ou qui ont eu un transfert d’emploi ou qui ont simplement décidé d’acheter après l’été. Les vendeurs sont de retour des vacances d’été et recherchent des changements à l’automne à mesure que le temps change.
Bambi Magraw de eXp Realty, LLC
De manière générale, les agents immobiliers disent qu’il y a moins de concurrence tant pour les maisons que pour les acheteurs à l’automne. Les agents immobiliers affirment que le décès des acheteurs augmente la probabilité que les vendeurs négocient sur les réparations, les frais de clôture et le prix.
« À l’automne, c’est un bon moment pour acheter parce que vous cherchez des vendeurs qui n’ont pas pu vendre pendant l’été dans un marché chaud et donc ils sont plus motivés à vendre avant la période des fêtes », a déclaré Holly Culp, à Agent Owned Realty, qui se concentre sur les maisons de luxe sur l’île de Palms et le mont. Agréable. « Nous avons toujours de nouvelles inscriptions qui arrivent sur le marché, mais le début de la saison des fêtes n’est pas le moment idéal. Juste après Halloween, nous commençons la saison des fêtes lorsque les stocks sont réduits, donc si vous devez déménager ici, il y aura moins de choix.
Sainte culpabilité
Du moins, c’est la théorie. En fait, au cours de quatre des cinq dernières années, l’inventaire à l’échelle nationale en direction d’Halloween a décollé comme une sorcière sur un balai par rapport à l’été. Après un printemps et un été lamentables où les maisons à vendre dans la région de Charleston étaient plus rares qu’un vampire au soleil, il y a plus de maisons sur le marché aujourd’hui qu’au cours des deux années précédentes. Selon le rapport sur le marché de la Charleston Trident Association of Realtors, le nombre de maisons disponibles à la vente en septembre 2022 a augmenté de 200 par rapport à juillet 2022.
C’est toujours un marché de vendeurs, disent les agents, avec environ la moitié du nombre de maisons à vendre comme d’habitude, mais les multiples offres par rapport aux scénarios de prix demandés appartiennent au passé.
Les achats de fin d’année bénéficient d’un avantage fiscal pour les acheteurs car les intérêts hypothécaires, les impôts fonciers, les points sur le prêt et les frais d’intérêts sont déductibles l’année civile de l’achat. Cela peut prendre une petite bouchée de l’argent dépensé d’avance pour les frais de clôture, même si vous ne le verrez pas avant le printemps suivant.
Raina Rubin
À l’occasion de Thanksgiving et de Noël, l’écosystème immobilier devient une ville fantôme, disent les agents, alors que les acheteurs et les vendeurs se préparent pour les voyages de vacances, les visites, la cuisine, l’achat de cadeaux, les fêtes et tout ce qui va avec. La dernière occasion d’acheter ou de vendre une maison dans l’année civile se transformera en citrouille après Halloween. Mais, dit Raina Rubin, du groupe Raina Rubin chez Carolina One, les conditions du marché ne sont pas pertinentes si vous avez besoin de décharger ou de chercher une maison. « Tout ce qui est bon pour vous est un bon moment », a-t-elle déclaré.
Ne faites pas peur aux acheteurs potentiels
Halloween est un moment amusant pour décorer et s’habiller dans des styles macabres. Pensez aux toiles d’araignées sur les arbres, aux pierres tombales dans la cour, aux squelettes penchés par les fenêtres du porche et à The Monster Mash jouant sur Spotify. Les agents immobiliers n’ont qu’un mot pour les vendeurs potentiels qui mettent tout en œuvre pour les décorations d’Halloween : Bouh ! Et pas la version effrayante.
Une simple couronne d’automne est tout ce dont vous avez besoin pour marquer la saison lors de la vente de votre maison à l’automne, comme cette maison au 11 Sheridan Road à West Ashley. Il s’est récemment vendu hors marché pour 945 000 $.
«Lorsque nous entrons dans une maison pour la préparer à la vente, l’une des choses sur lesquelles nous insistons est de la désencombrer. Halloween met des décorations en excès dont nous dirions généralement que nous ne voulons pas », explique Culp.
Elle dit que les décorations d’automne fonctionnent mieux que les décorations sur le thème d’Halloween. «C’est bien de mettre des décorations limitées et de bon goût, mais pas de toiles d’araignées. Une citrouille, c’est bien, tout comme les couleurs d’automne », a-t-elle déclaré. Il est important de savoir ce qui est « sorcière ».
«Je suis allé une fois dans une maison vacante et il y avait un mannequin habillé juste à l’intérieur de la porte. J’ai failli faire une crise cardiaque ! » Rire de Rubin. « Vous ne voulez pas en faire une maison des horreurs. »
« Et assurez-vous de ranger les citrouilles après les vacances, afin que cela ne ressemble pas à de vieilles nouvelles », ajoute Magraw.
Jan Snook
Les agents disent que la nuit d’Halloween n’est généralement pas une bonne nuit pour montrer une maison, à la fois parce que la maison est le centre d’autres activités impliquant des enfants et parce que la plupart des gens sont occupés à distribuer des bonbons. Mais Jan Snook, qui dirige une équipe chez Keller Williams sous le nom de Snook & Associates, dit qu’elle avait un couple qui était Wiccans et voulait spécifiquement voir une maison à Halloween. (La Wicca est une religion païenne moderne qui est parfois associée à la magie blanche et à la sorcellerie. Halloween sert de Nouvel An Wiccan.) En règle générale, cependant, dit-elle, si quelqu’un suggère de visiter une maison le soir du 31 octobre, « je préférerais pour le déplacer au premier novembre.
Il y a aussi la question des photos pour le Multiple Listing Service. Les agents sont d’accord : prenez les photos avant de décorer. « Vous ne voulez pas regarder des décorations en ligne parce qu’elles sont lumineuses et distrayantes et parce que si la maison est toujours sur le marché en décembre, vous ne voulez pas de photos avec des citrouilles », a déclaré Culp.
Vendre une maison avec un invité fougueux
Il n’y a pas d’astuces, il ne reste que des friandises sur le marché immobilier d’Halloween. Il ne reste que des acheteurs et des vendeurs sérieux et ils veulent conclure des affaires avant le rush des fêtes. Le prix a été réduit de 75 000 $ sur cette brique 5BR, 3BA, 2765 pieds carrés dans l’espoir de la retirer du marché avant Thanksgiving.
Halloween évoque des notions de morts-vivants et de cimetières. Acheter une maison près d’un cimetière est souvent une excellente idée. De nombreux acheteurs apprécient que les voisins soient calmes et qu’il y ait un espace ouvert à côté. La plupart des visiteurs des cimetières sont calmes et solennels. Sauf pour les acheteurs qui sont effrayés par la notion de morts enterrés à proximité, un cimetière voisin est un atout lors de la vente d’une maison.
Les maisons hantées sont une autre histoire. Raina Rubin a déjà eu un tel problème et n’a donc pas pu vendre une maison parfaitement charmante. Qui vas-tu appeler? En fait, c’était l’étagère à épices du supermarché.
«Nous avions une maison sur le marché dans la zone nord de Dorchester Road», se souvient-elle. « Les agents n’arrêtaient pas de dire que la maison avait une odeur épouvantable. Nous n’avons rien senti, mais c’était un thème récurrent. Nous avons donc décidé de brancher du parfum et d’asseoir une assistante et sa fille pendant une soirée et elles ont entendu un cri. Ils se sont regardés et sont sortis en courant de la maison.
Ils ont décidé qu’ils avaient besoin d’une intervention pour inviter les esprits occupant la maison à partir. Ils ont « sagé » la maison – saupoudrant de la sauge autour de la maison pour la purifier des esprits.
Mettre en scène une maison à vendre signifie la garder épurée, comme cette maison récemment vendue par Snook & Associates au 103 Creekside Dr à Summerville. Ne transformez pas votre maison en une maison des horreurs d’Halloween, disent les agents immobiliers.
« Une semaine plus tard, nous avions la maison sous contrat. Nous avons décidé que le fantôme devait nous aimer parce que nous ne pouvions jamais sentir l’odeur », a-t-elle déclaré.
Qu’est-ce que tout cela signifie pour l’achat et la vente d’une propriété cet Halloween ? Dans ce marché étrange, les stocks sont en hausse et cela signifie que les prix sont en baisse, mais à partir de sommets historiques. Les taux d’intérêt sont doublés et augmentent encore, mais à partir de creux historiques. C’est une mauvaise période pour les acheteurs et les vendeurs – sauf seulement par rapport à il y a six mois. Il y a une chose qui fait de l’achat dans le métro de Charleston une excellente idée : cette région côtière magique dans laquelle les gens aiment vivre.
Selon Holly Culp, « il y aura toujours de la valeur sur le marché immobilier de Charleston. »