Vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison? Il s’agit d’une décision financière majeure qui peut être très difficile et coûteuse. De nombreux consommateurs ne tiennent pas compte des facteurs qui entrent dans les transactions immobilières, en particulier les acheteurs d’une première maison, notamment l’emplacement, la légalité et le coût.
Le coût est l’un des facteurs les plus importants dans le processus d’achat d’une maison. C’est parce qu’il ne se limite pas au prix d’achat ou de vente de la maison. Il existe également d’autres coûts associés aux transactions immobilières, notamment:
- Inspections domiciliaires
- Frais de prêt
- Frais d’expertise et d’expertise
- Assurance, y compris maladies graves et assurance titres
- Frais de clôture
- Commissions immobilières
Les biens immobiliers et les commissions, également appelés frais d’agent et de courtage, sont versés aux professionnels qui vous aident à acheter ou à vendre votre maison. Comprendre quels sont ces coûts et comment ils sont déterminés peut vous donner une longueur d’avance sur le processus d’achat ou de vente de votre maison.
Points clés à retenir
- Il est important de comprendre les coûts associés à l’achat et à la vente d’une maison, y compris les frais d’agent immobilier et de courtage.
- Les agents immobiliers et les courtiers achètent et vendent des maisons, mais ont des exigences de licence différentes.
- Les commissions immobilières sont négociables mais se situent généralement entre 5% et 6% du prix de vente.
- Les acheteurs doivent magasiner et être prêts à négocier.
- Bien que cela puisse être difficile, les vendeurs peuvent choisir de renoncer à embaucher un agent ou un courtier.
Agent immobilier vs courtier immobilier
La plupart des gens croient qu’il n’y a pas de différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier. Et ce n’est pas forcément faux. Bien qu’il puisse y avoir des similitudes entre eux, il existe des subtilités qui distinguent les agents immobiliers et les courtiers.
Les agents immobiliers sont des professionnels qui mettent en relation acheteurs et vendeurs. À ce titre, ils aident les consommateurs à acheter et à vendre leurs propriétés et reçoivent une commission pour leurs services. Ils sont agréés par l’État dans lequel ils exercent leurs activités. Certaines de leurs fonctions comprennent:
- Passer des offres entre acheteurs et vendeurs
- Travailler avec d’autres agents
- Aider les clients à gérer la paperasse
- Informer les clients des exigences d’achat et de vente, telles que les inspections de la maison et les dates de clôture
Afin de se qualifier pour une licence immobilière, les agents doivent suivre des cours et réussir un examen. Les agents doivent être parrainés par des courtiers avant de pouvoir commencer leur carrière.
Les courtiers immobiliers, quant à eux, sont des professionnels qui poursuivent leurs études pour obtenir des licences spécialisées. Cela leur permet de créer leur propre entreprise et de travailler de manière indépendante. S’ils le souhaitent, ils peuvent également faire appel à des agents immobiliers et à des associés pour travailler sous leur direction. Leurs devoirs et responsabilités sont les mêmes que ceux des agents.
Il existe généralement trois niveaux de courtier différents. Comme indiqué, ils ont tous les mêmes responsabilités que les agents. Mais leurs fonctions peuvent différer :
- Courtiers associés : Travaillez avec d’autres courtiers et ne supervisez pas les autres.
- Gestion des courtiers : Gérez les tâches quotidiennes du bureau tout en embauchant, en formant et en gérant le personnel.
- Courtiers principaux : Superviser les agents pour s’assurer qu’ils sont en conformité avec les réglementations de l’État.
Ils sont payés en percevant des commissions sur les transactions qu’ils exécutent, mais reçoivent également une part des commissions sur les ventes de leurs agents.
Frais
Étant donné que les agents travaillent pour des commissions, ils ne sont payés que lorsqu’une maison se vend et ne reçoivent de paiement qu’après le règlement. Cet agent va travailler dur pour vous.
Les commissions immobilières sont négociables. Mais la plupart des agents facturent une commission de 5% à 6%. Cela signifie qu’une transaction impliquant une maison de 100 000 $ entraîne une commission de 5 000 $ à 5 %. Dans la plupart des États, les frais sont normalement payés par le vendeur – l’acheteur ne sera pas responsable de ces frais.
La commission de vente passe d’abord par un courtier. Il est généralement réparti entre l’agent de vente ou d’inscription et l’agent de l’acheteur, en compensant chaque moitié. Ainsi, 5 000 $ sont divisés en 2 500 $ pour l’agent du vendeur et 2 500 $ pour l’agent de l’acheteur. Mais cette commission complète n’est pas répartie uniquement entre l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur. Le courtier inscripteur et le courtier de l’agent de l’acheteur prennent également une part de la commission.
Si vous envisagez d’embaucher un agent, il est fortement recommandé de rechercher son historique. Si cet agent a d’excellents antécédents, il peut être utile de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer la totalité de la commission. Si vous ne trouvez pas d’agent avec un excellent bilan, essayez au moins de négocier la commission.
La majorité des maisons sont vendues avec l’aide d’un agent ou d’un courtier immobilier, les transactions à vendre par le propriétaire occupant environ 7 % du marché.
Conseils d’agent pour les acheteurs
Si vous achetez une maison et prévoyez faire appel à un agent, il y a plusieurs étapes à suivre pour vous assurer de prendre les bonnes décisions :
- Magasinez pour l’agent avec la meilleure réputation. Payer une prime pour quelqu’un qui peut vous obtenir la meilleure offre peut vous faire économiser des milliers de dollars ou plus.
- Comme indiqué ci-dessus, les commissions ne sont pas immuables. Assurez-vous donc de les négocier. La seule exception à cette règle est si vous travaillez avec un agent de premier plan, ce qui rendrait la pleine commission justifiable car cet agent vous fera économiser de l’argent à la fin. Après tout, il est logique que vous payiez plus à votre courtier s’il vous fait économiser sur le prix ou vous rapporte le meilleur prix pour votre maison.
- Ne révélez pas à l’agent ce que vous êtes prêt à payer pour une maison tout en offrant un montant bien inférieur au vendeur. L’agent pourrait utiliser cette information à son avantage s’il est plus préoccupé par sa commission.
- Utilisez le site Web de l’Association nationale des agents acheteurs exclusifs. Ce site vous aidera à trouver des agents acheteurs qui n’ont aucun lien avec les agents vendeurs. C’est également un bon moyen de trouver un agent acheteur qui travaille sur une structure de frais plutôt que sur des commissions.
- Méfiez-vous des listes d’inspecteurs fournies par les agents acheteurs. L’agent de l’acheteur et les inspecteurs figurant sur cette liste pourraient avoir un intérêt mutuel qui ne vous profite pas. Cela signifie qu’il est possible que l’inspecteur ne divulgue pas les dommages réels à la maison parce que l’agent de l’acheteur veut la commission lorsque vous achetez la maison et l’inspecteur veut des affaires répétées de l’agent de l’acheteur.
Conseils d’agent pour les vendeurs
Si vous vendez une maison, vous pouvez également choisir de ne pas faire appel à un agent. Le prix est la clé du succès si vous vendez une maison par vous-même. Vous pouvez engager un évaluateur indépendant pour environ 200 $ pour vous assurer que vous fixez correctement le prix de la maison.
Mais combien d’argent allez-vous économiser ? Supposons que vous auriez utilisé un agent et payé une commission de 6 % pour une maison de 200 000 $. C’est un énorme 12 000 $. Si vous avez fait appel à un évaluateur indépendant pour 200 $, plus 200 $ pour la publicité, vous venez d’économiser 11 600 $. C’est beaucoup plus d’argent dans votre poche.
Vendre votre maison sans agent a cependant ses défis, et il est important de garder cela à l’esprit. Cela inclut le temps passé ainsi que l’expertise nécessaire pour naviguer dans les procédures et les contrats immobiliers. Et si vous avez un bien atypique ou si le marché est mou, vous risquez d’attendre longtemps.
Qui paie les honoraires de l’agent immobilier ?
Dans la plupart des États, le vendeur est normalement la partie responsable du paiement des frais d’agent immobilier. Ces frais, également appelés commissions, sont répartis à parts égales entre l’agent du vendeur et celui de l’acheteur.
Combien coûtent les frais d’agent immobilier ?
La commission moyenne d’un agent immobilier varie entre 5% et 6%. Gardez à l’esprit, cependant, que ces frais sont négociables. Si vous utilisez un courtier ou un agent de premier plan, cela peut valoir la peine de payer la totalité de la commission, car ils travailleront probablement aussi dur que possible pour vous obtenir la meilleure offre possible.
Qui paie les frais d’agent immobilier à la clôture ?
Les frais payés à la clôture sont appelés frais de clôture. Ces coûts comprennent tous les frais liés à la clôture de la transaction, tels que les frais de souscription et de montage de prêt, les taxes, les frais de dépôt de titres et les primes d’assurance. Ils peuvent également inclure des commissions immobilières. Ces frais peuvent être payés par l’acheteur ou le vendeur ou ils peuvent être partagés entre les deux parties.
L’essentiel
L’achat ou la vente d’une maison est l’une des transactions financières les plus importantes que la plupart des gens feront. Il est important de comprendre comment les agents immobiliers à chaque extrémité de la transaction sont payés. De cette façon, vous pouvez décider si embaucher un agent ou faire cavalier seul est le meilleur choix pour vous.