Vous envisagez de vendre votre maison prochainement ? Que vous souhaitiez réduire vos effectifs, déménager ou simplement profiter d’un marché immobilier en ébullition, vous voudrez éviter tout faux pas qui pourrait vous coûter de l’argent, du temps et des tracas. Il n’est pas nécessaire de rendre le processus plus stressant qu’il ne devrait l’être – ou de vendre moins cher que la valeur de votre maison. Ici, nous allons explorer certaines erreurs courantes commises par les vendeurs de maisons et comment les éviter :
- Mal évaluer le coût de la vente d’une maison
- Embaucher le mauvais agent immobilier
- Fixer un prix irréaliste
- Ne pas désencombrer et nettoyer
- Ignorer les photos professionnelles
- Limiter le nombre de représentations
- Inscription au mauvais moment
- Vendre sans agent immobilier
1. Mal évaluer le coût de la vente d’une maison
Il en coûte de l’argent pour vendre une maison, et les frais de clôture sont généralement les dépenses les plus importantes que les vendeurs encourent. En 2021, les frais de clôture à l’échelle nationale représentaient environ 1% du prix de vente, selon ClosingCorp. Mais ce nombre peut être supérieur ou inférieur, selon votre état et d’autres facteurs liés à votre transaction.
Les frais de clôture ne sont pas non plus la seule dépense à garder à l’esprit. Vous devrez probablement débourser de l’argent pour préparer la maison à l’inscription. Selon son état, certaines améliorations ou réparations peuvent également être nécessaires pour obtenir les bonnes offres et conclure l’affaire sans encombre.
2. Embaucher le mauvais agent immobilier
Peu importe où vous vous trouvez, les agents immobiliers ne manqueront probablement pas. Choisir le bon agent pour vous peut être difficile, car il y a tellement d’options.
Il y a des pommes pourries dans chaque grappe, il est donc important de faire vos recherches. L’agent avec lequel vous travaillez doit être autorisé à opérer dans votre état, de bonne réputation et avoir de l’expérience dans la vente de maisons dans votre région. Envisagez de demander des recommandations à votre famille et à vos amis et interrogez quelques candidats avant de sélectionner quelqu’un. Et n’oubliez pas de vérifier les avis et de demander des références. « Les avis d’anciens clients disent tout », déclare Lisa Cole, agent immobilier de Berkshire Hathaway avec l’équipe Michael Kaim à Cleveland. « Recherchez des avis où les clients se sont vraiment sentis pris en charge dans le processus. »
Il n’est pas rare de voir des agents qui offrent des commissions fortement réduites pour gagner votre entreprise. Mais profiter de ce qui semble être une bonne affaire pourrait vous coûter cher en tant que vendeur. « Les agents discount recherchent une vente rapide pour obtenir un salaire rapide », explique Cole. «Ils ne consacrent probablement pas le temps et l’argent nécessaires à un marketing approprié. Et ils réduisent probablement également la commission offerte à l’agent de l’acheteur, ce qui entraînera moins d’acheteurs à visiter votre maison. D’autres agents ne veulent pas travailler avec eux.
3. Fixer un prix demandé irréaliste
La plupart des vendeurs veulent le prix le plus élevé pour leurs maisons, ce qui rend tentant de fixer un prix élevé dès le départ. Cependant, l’adoption de cette stratégie peut conduire à des résultats moins que favorables. Des prix trop élevés risquent de faire fuir ce qui pourrait être de solides acheteurs potentiels. De plus, si l’intérêt des acheteurs est faible, une maison trop chère restera sur le marché plus longtemps, ce qui peut vous coûter encore plus d’argent ou nécessiter une réduction de prix.
4. Refuser de nettoyer et de désencombrer
Les acheteurs potentiels veulent se promener dans votre maison et imaginer que c’est leur maison. Malheureusement, c’est difficile à faire si c’est un gâchis ou s’ils sont distraits par une abondance de photos de famille et d’objets personnels de quelqu’un d’autre.
« Les vendeurs sous-estiment la valeur d’une maison impeccable », déclare Cole. « Une maison propre et désencombrée fait grimper le prix dans l’esprit de l’acheteur. Ils peuvent s’imaginer y vivre. Ils ont plus de tranquillité d’esprit, et cela les amène à prendre une décision plus solide pour aller de l’avant. Ne négligez pas non plus les petits détails : « Il est également avantageux de nettoyer l’extérieur de votre fournaise, de votre réservoir d’eau chaude et de votre climatiseur », ajoute-t-elle.
5. Ignorer les photos professionnelles
Il est rapide et facile de prendre des instantanés de votre maison avec votre téléphone. Mais c’est une pratique que Cole dit que les vendeurs devraient éviter, car les photos d’amateur peuvent nuire à vos chances d’attirer les bons acheteurs. De nos jours, la plupart des acheteurs consultent les annonces en ligne avant de se rendre en personne, et une bonne première impression est cruciale.
« Dépenser de l’argent pour la photographie professionnelle – cela fait toute la différence pour attirer les acheteurs chez vous », dit-elle. Plus il y a d’acheteurs qui regardent votre maison, plus cela crée un sentiment d’urgence, ce qui peut conduire à plus d’offres générées.
6. Limiter le nombre de projections
L’idée que des étrangers visitent votre maison alors que vous y vivez encore est un rebut majeur pour certains vendeurs. Certains limitent même le nombre de projections pour minimiser le trafic piétonnier, et certains qui sont toujours en déplacement n’ont pas beaucoup de temps pour rendre leur maison disponible pour les projections. Quelle que soit la raison, dit Cole, une maison avec des projections limitées n’attirera probablement pas les meilleures offres. Essayez d’être ouvert d’esprit à propos des visiteurs et faites de votre mieux pour faire de la place dans votre emploi du temps pour accueillir les acheteurs – après tout, plus il y a de gens qui voient la maison, plus il y aura de gens qui voudront peut-être l’acheter.
7. Inscription au mauvais moment
Les vendeurs doivent parfois vendre dès que possible en raison de circonstances indépendantes de leur volonté, comme un changement soudain d’emploi ou le décès d’un être cher. Mais si vous n’êtes pas très pressé, il est judicieux d’être stratégique lorsque vous listez. Pour maximiser les profits, certaines périodes de l’année sont plus propices à la vente que d’autres.
« Au printemps, les stocks atteignent un niveau record, ce qui signifie qu’il y a plus d’approvisionnement et que vous avez tendance à vendre moins cher », explique Cole. D’un autre côté, l’activité d’achat est généralement plus forte au printemps et en été, il y a donc plus d’acheteurs à la recherche qu’en hiver. Chaque marché local est différent, alors assurez-vous de consulter un agent local expérimenté sur les meilleurs moments pour vendre dans votre région.
8. Vendre sans agent immobilier
Dans une transaction immobilière, c’est généralement le vendeur qui verse la commission, à la fois à son agent et à l’agent de l’acheteur. Le montant est généralement compris entre 5 et 6 % du prix de vente, réparti entre les deux parties. Alors, essayer de vendre sa maison par ses propres moyens pour économiser de l’argent peut être tentant. Cependant, cette approche peut vous faire manquer un profit important, en particulier si vous n’avez pas une vaste expérience de l’immobilier.
« Souvent, les vendeurs laissent beaucoup d’argent sur la table », explique Cole. « Un agent qualifié avec de bonnes compétences en négociation peut inscrire votre maison [appropriately] et négocier avec d’autres agents ou acheteurs pour vous livrer ce prix. De plus, lorsque les acheteurs voient qu’aucun agent n’est impliqué, ils pensent immédiatement qu’ils peuvent vous rabaisser parce que vous ne payez pas de commission.
En bout de ligne
Vendre une maison peut être stressant et écrasant, mais ce n’est pas obligatoire. En évitant ces erreurs coûteuses, avec le bon agent immobilier à vos côtés pour vous aider à naviguer dans le processus, il est plus facile de trouver le bon acheteur et de vendre au meilleur prix. La commission que vous paierez pour leurs services vaut bien les maux de tête que vous éviterez.