La vente de votre maison est une étape importante qui implique de nombreuses décisions importantes qui peuvent avoir un impact majeur sur vos finances et votre style de vie.
Pour ajouter à cela, vendre sur un « marché d’acheteurs » signifie que vous devez fournir des soins et une attention supplémentaires pour présenter et commercialiser votre maison sous le meilleur jour possible, tout en étant réaliste avec les conditions du marché et leur impact votre vente et votre prix.
Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs ?
Le marché immobilier est souvent qualifié de « marché de vendeurs » ou de « marché d’acheteurs ». En termes simples, cette classification se produit lorsqu’un côté de l’équation a plus d’options et de pouvoir de négociation que le
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Dans un marché d’acheteurs, par exemple, il y a plus de maisons à vendre que d’acheteurs potentiels, de sorte que l’acheteur a un effet de levier sur les vendeurs. L’offre de logements est plus élevée, la demande plus faible et le marché immobilier est obligé de réagir.
Les résultats typiques d’un marché d’acheteurs sont une augmentation des inscriptions, une augmentation du temps nécessaire pour vendre, une baisse des prix, des ventes généralement inférieures aux prix demandés et une plus grande volonté des vendeurs de négocier (sur le prix et les conditions) pour éviter que les acheteurs ne marchent une façon.
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Les propriétés attrayantes resteront attrayantes et se démarqueront, quelles que soient les conditions du marché, dit Pearson.
Bien qu’un marché d’acheteurs ne soit pas le moment privilégié pour vendre, cela ne signifie pas qu’une remise massive sera nécessaire pour vendre votre maison. Il y a toujours des acheteurs actifs, quelles que soient les conditions du marché, et les propriétés attrayantes resteront attrayantes et se démarqueront. Pour obtenir le meilleur résultat pour votre vente, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire en tant que vendeur pour vous aider à y parvenir.
Voici nos 10 meilleurs conseils pour vendre votre propriété dans un marché d’acheteurs.
1. Comprendre le marché.
Pour toute décision importante, il est important d’acquérir une solide compréhension du processus et des résultats potentiels afin que vous puissiez vous approprier vos décisions. Il est facile de se fier à un agent immobilier, mais en fin de compte, ce sera votre décision de vendre ou de ne pas vendre, et à quel prix.
Être informé. Prenez le temps de faire vos propres recherches sur le marché immobilier : quel est le délai moyen de vente, la tendance actuelle des prix, les annonces ont-elles changé, comment se porte ma banlieue locale, etc. ? Avec de grandes décisions à venir, il est avantageux de commencer le processus avec une bonne compréhension du marché.
2. Pourquoi est-ce que je vends ?
Il existe de nombreuses raisons de vendre, et ce n’est pas toujours une question d’argent. Il y a peut-être une autre maison qui vous intéresse, ou vous voulez déménager des zones scolaires, prendre votre retraite, tester le marché, etc.
Avoir des éclaircissements sur votre raison de vendre vous permettra de prendre des décisions intentionnelles au cours du processus pour vous aider à atteindre votre objectif. Si le temps est un facteur clé et qu’il y a urgence ou date limite de vente, vous voudrez en tenir compte dans votre stratégie de tarification pour y parvenir.
3. Que vaut ma maison aujourd’hui ?
C’est la question à laquelle nous aimerions tous avoir la réponse. En vendant sur un marché d’acheteurs, il est probable que votre propriété ait valu plus que ce qu’elle vaut aujourd’hui. Cela peut prendre un certain temps pour réfléchir et accepter, mais il est important de faire une évaluation honnête de la valeur de votre propriété dès le départ.
Utilisez les ventes récentes comme comparaisons. Lorsque les prix de l’immobilier sont en baisse, vous avez besoin des ventes actuelles pour fournir une image réaliste. Faites attention au prix et à la façon dont ils ont été vendus par rapport à la façon dont ils ont été commercialisés ; ont-ils vendu au-dessus/en dessous du prix demandé ?
Les agents immobiliers locaux sont une mine de connaissances, connaissant généralement le mieux les ventes dans votre région. La plupart des agents proposent des évaluations gratuites, et si vous êtes sérieusement intéressé, ils doivent fournir une fourchette d’évaluation basée sur des ventes de maisons comparables et vous la présenter. Faites vos propres recherches en ligne et organisez une évaluation pour une certitude indépendante.
Ne commettez pas l’erreur d’évaluer votre propriété au prix auquel vous « auriez pu » la vendre lors des pics précédents du marché – vous devez opérer dans le marché actuel.
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Des photographies professionnelles et une liste accrocheuse sont un bon moyen d’attirer les gens.
4. Choisissez le bon agent.
Dans un marché en hausse, vendre une propriété est beaucoup plus facile, avec beaucoup moins de compétences et d’expérience requises. Les agents moyens peuvent encore fonctionner, car il y a beaucoup de concurrence entre acheteurs et les acheteurs recherchent souvent des agents.
Cependant, dans un marché d’acheteurs, c’est à ce moment qu’un bon agent se démarquera vraiment. Il y a beaucoup plus de travail acharné et de temps nécessaire pour vendre.
Pour trouver le bon agent, essayez de :
• Obtenez des références et des recommandations sur les agents, idéalement de quelqu’un que vous connaissez.
• Trouvez quelqu’un qui est actif et expérimenté dans votre marché local. Vérifiez leurs antécédents de vente.
• Trouvez un agent prêt à travailler avec d’autres agents et agences (c’est-à-dire qu’il est heureux de partager la commission avec d’autres agents pour vendre votre propriété).
• Trouvez quelqu’un de digne de confiance et réaliste. Les agents immobiliers sont généralement excellents dans les ventes, mais vous voulez être sûr qu’ils sont ouverts avec leur communication et leurs mises à jour et qu’ils travailleront extrêmement dur pour vous. Vous voulez que votre agent soit honnête, mais n’essayez pas de vous forcer à vendre votre maison si vous n’êtes pas satisfait de l’offre.
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La mise en scène est tout quand il s’agit de vendre votre maison.
5. Créez votre stratégie et fixez des prix compétitifs.
Travaillez avec votre agent pour choisir la bonne stratégie de vente pour vous et votre propriété. Les enchères ont été la méthode de vente préférée au cours des dernières années sur un marché de vendeurs où la demande de logements était élevée et la concurrence pour une propriété était la norme.
Les acheteurs souhaitent désormais avoir une indication préalable sur les prix, et beaucoup ne placeront que des offres conditionnelles, les prix demandés devenant l’approche de vente préférée. Votre stratégie de prix peut jouer un rôle décisif dans le fait qu’un acheteur vienne voir votre maison.
Bien qu’il n’y ait rien de mal à être optimiste quant à ce que vous pourriez réaliser, si vous fixez des prix supérieurs à ce qu’est le marché, préparez-vous à une campagne de vente calme et lente. Commencer avec un prix réaliste vous donnera une meilleure chance de vendre, et dans un délai raisonnable.
Envisagez un plan B si votre maison n’est pas vendue dans un certain délai. Souhaitez-vous baisser votre prix? Faire une pause et remettre en vente plus tard ? Les maisons prennent plus de temps à se vendre sur un marché d’acheteurs, alors tenez compte de ce que vous pourriez faire différemment si vous ne recevez aucune offre.
6. Commercialisez comme un professionnel.
Vous devez faire tout votre possible pour rendre votre propriété attrayante. De nos jours, la première impression a lieu en ligne, donc votre marketing doit attirer les gens et les amener à voir votre propriété en personne.
Faites prendre des photos professionnelles, puis créez une liste accrocheuse avec des photos clés attrayantes pour attirer les gens. Le marketing numérique et les listes premium sur des sites tels que Trade Me obtiendront plus de visibilité et de regards sur votre liste. Considérez qui sont vos marchés d’acheteurs potentiels et adaptez votre marketing pour les attirer.
7. Retirez les négatifs.
Lorsque les acheteurs ont le pouvoir, ils deviennent plus pointilleux dans leur recherche de maison. Avant de commercialiser, prenez le temps de voir votre maison du point de vue de l’acheteur. Réfléchissez à ce qui pourrait décourager un acheteur et à ce que vous pouvez faire à l’avance.
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Avant de commencer la commercialisation, prenez le temps de voir votre maison du point de vue de l’acheteur.
Résolvez les problèmes d’entretien de la maison avant l’inscription – des choses comme des robinets qui fuient, des sols endommagés, des marques sur les murs, des portes qui ne s’ouvrent pas correctement, la conformité à Healthy Homes, etc. Cela peut nécessiter une abeille ou même repeindre certains murs, mais cela être de l’argent et du temps bien dépensés.
Vous pouvez recevoir des offres conditionnelles au rapport d’un constructeur, donc traiter avec des articles qui peuvent être signalés signifie moins de raisons pour un acheteur de dire non.
8. Faites-les tomber amoureux.
Une caractéristique typique d’un marché d’acheteurs est l’augmentation des inscriptions – ce qui signifie plus de concurrence. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre propriété se démarquera.
Voici comment procéder :
• Nettoyer: Faites un nettoyage en profondeur et en profondeur de votre propriété – à l’intérieur comme à l’extérieur. Nettoyez votre extérieur à l’eau, balayez votre allée, nettoyez vos fenêtres, lavez les murs intérieurs, nettoyez à sec vos rideaux, faites laver vos tapis, faites briller votre acier inoxydable, tondez les pelouses et débarrassez-vous des mauvaises herbes.
• Désencombrer : Retirez les « choses » en excès pour rendre votre maison propre et spacieuse. Débarrassez-vous des objets personnels pour aider les acheteurs à visualiser la maison comme la leur, plutôt que de se sentir comme des intrus dans votre maison.
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Les touches de finition sont importantes pour les maisons ouvertes. Faites de votre mieux pour créer un environnement accueillant et chaleureux.
• Mise en scène : La façon dont vous vivez n’est peut-être pas la meilleure façon de présenter votre maison aux acheteurs. Considérez le meilleur emplacement et la meilleure disposition des meubles, et présentez-les dans un style qui mettra en valeur votre maison et attirera les acheteurs. Si vous avez un peu plus dans votre budget, envisagez une mise en scène professionnelle partielle ou complète.
• La touche finale: Avant les portes ouvertes, assurez-vous que votre maison a un environnement accueillant et chaleureux. Assurez-vous que la maison est chaude (si c’est l’hiver), allumez les lumières, ouvrez les portes pour mettre en valeur la vie à aire ouverte, mettez de la musique et allumez une bougie parfumée.
9. N’excluez aucune offre.
Dans un marché d’acheteurs, on s’attend à ce que le niveau d’intérêt soit plus faible. Bien que les offres soient plus susceptibles d’être inférieures à votre prix demandé et conditionnelles, ne les excluez pas. Avec moins d’acheteurs sérieux, obtenir une offre écrite peut être une victoire de votre agent, alors soyez prêt à l’examiner et à négocier avec un acheteur qui a mis une offre sur papier.
Il y a de fortes chances que vous receviez des offres conditionnelles, ce qui, du point de vue du vendeur, signifie souvent de l’incertitude et des délais plus longs. Cependant, les acheteurs prenant désormais le dessus dans les négociations, soyez prêt à travailler avec votre acheteur pour l’aider à obtenir ce dont il a besoin pour acheter votre maison.
10. Conclure la vente
Lors de la négociation avec les acheteurs, cela peut souvent se résumer à de petites marges, qu’une vente soit réalisée ou non. Cela peut demander des efforts supplémentaires pour franchir la dernière étape pour conclure votre vente. Comme dans toute négociation, on ne sait souvent pas quelle est la limite de l’autre partie, et c’est un juste équilibre entre tester ses niveaux par le biais de contre-offres sans risquer qu’il s’éloigne.
Lorsque vous fixez initialement le prix de votre propriété, envisagez de laisser une marge de négociation, pour que les acheteurs aient l’impression d’être gagnants. Ou il peut y avoir des édulcorants que vous pouvez offrir, comme laisser des appareils ou des biens meubles supplémentaires avec la propriété, ou accepter de régler certains problèmes d’entretien avant le règlement.
De plus, sachez que vous pouvez toujours négocier avec votre agent jusqu’à ce qu’un contrat soit signé. Certains agents peuvent être prêts à réduire leur commission si cela signifie obtenir une vente sécurisée.
Caleb et Alice Pearson, mari et femme, ont remporté The Block NZ en 2013 et sont les fondateurs de Pearson + Projects, une maison de projets, d’idées et d’inspiration pour les amateurs de bricolage, les ménagères et les rénovateurs.