DULUTH – Il y a quelques années, Amber Johnson aurait été une candidate idéale pour l’achat d’une maison à Duluth : elle pourrait verser un acompte de 25 % et offrir au-dessus de demander une maison dans sa gamme de prix.
Mais après 10 offres rejetées cette année, y compris même de l’argent pour un écart d’évaluation, le St. L’adjoint au médecin de Luke a arrêté d’essayer.
« Le prix d’inscription ressemblait à une suggestion », a déclaré Johnson. « J’entrais avec ce qui semblait être une offre solide et quelqu’un arrivait avec une offre en espèces. Je n’avais aucune capacité à rivaliser avec ça. »
Johnson fait partie des nombreux habitants de Duluth qui luttent pour acheter une première maison ou passer à une meilleure dans le genre de marché sans aubaine que certains agents immobiliers disent n’avoir jamais vu dans les ports jumeaux. Même si les taux d’intérêt hypothécaires atteignent leur plus haut niveau depuis deux décennies, la plupart des maisons continuent de se vendre rapidement et au prix indiqué ou plus dans certaines gammes.
Dans une ville où l’offre de maisons unifamiliales est limitée, les résidents locaux sont en concurrence avec les acheteurs des villes jumelles qui ont découvert pendant la pandémie qu’ils pouvaient travailler de n’importe où et avec les employés de secteurs en croissance comme les soins de santé. Ils rivalisent également avec les résidents de la côte ouest qui échappent aux dangers des incendies de forêt et des pénuries d’eau pour vivre au bord du plus grand lac d’eau douce du monde. Duluth est fréquemment citée comme un paradis climatique, un refuge alors que les gens fuient les effets du réchauffement climatique, venant pour sa beauté sauvage et sauvage et son manque relatif de conditions météorologiques catastrophiques et de catastrophes naturelles.
Et beaucoup de ces acheteurs viennent avec de l’argent.
Entre septembre 2021 et août, les ventes au comptant représentaient plus de 20 % des achats de maisons dans la région de Duluth, contre 14,7 % l’été avant le début de la pandémie. Selon la National Association of Realtors, Duluth s’est classée au huitième rang du pays pour son augmentation annuelle des ventes de maisons en espèces au premier trimestre de 2022.
Dans ce marché, certains vendeurs n’accepteront pas une offre financée, a déclaré Jenna Galegher, ancienne présidente de Lake Superior Area Realtors (LSAR).
Bien que l’association ne sache pas d’où viennent les acheteurs, les offres « invisibles », dont beaucoup proviennent d’acheteurs au comptant, ont été abondantes à Duluth, a-t-elle déclaré.
Mais ils ne viennent pas tous de l’extérieur. Certains primo-accédants empruntent de l’argent à des parents plus âgés, qui transforment la valeur nette de leur maison en espèces, a déclaré Karen Pagel Guerndt, présidente de LSAR.
« Une fois qu’ils ont la propriété, ils la refinancent et remboursent maman et papa », a-t-elle déclaré.
Plus cher, pas d’imprévus
Les maisons de Duluth se vendent également plus cher. Le prix de vente moyen d’une maison à Duluth a bondi de 45 % pour atteindre 300 674 $ au cours des cinq dernières années. C’est une augmentation similaire à celle des Twin Cities, où le prix moyen en septembre était de 365 000 $, en hausse de 47,8 % par rapport à il y a cinq ans.
Et à l’époque, les maisons se vendaient à Duluth pour environ 3 000 $ de moins que le prix affiché. Maintenant, ils se vendent 9 000 $ de plus que le prix demandé, soit environ 3 %.
L’extrémité supérieure du marché était plus intense au printemps dernier, a déclaré Brok Hansmeyer, un agent immobilier de Duluth. Il a rappelé deux maisons d’Island Lake d’une valeur de 500 000 $, toutes deux vendues 111 000 $ de plus que demandé. Le marché bas de gamme de la ville est maintenant celui où les acheteurs se font le plus concurrence – la fourchette de 100 000 $ à 300 000 $.
« Les gens vivent d’un chèque de paie à l’autre », a déclaré Hansmeyer. « Si vous avez besoin d’un vendeur pour payer les frais de clôture, c’est presque impossible. »
Cette semaine, seules 15 maisons unifamiliales à Duluth ont été répertoriées pour moins de 200 000 $.
C’est le marché le plus demandé, car les taux d’intérêt plus élevés obligent les acheteurs à dépenser moins. Beaucoup ont été exclus au cours des deux dernières années et essaient toujours d’acheter, mais ils ne peuvent pas se permettre de renoncer à une inspection ou de payer des milliers de dollars de plus que le prix indiqué.
Les acheteurs locaux qui ont besoin de vendre une maison ont également du mal, a déclaré Deanna Bennett, agent immobilier chez Messina and Associates.
« Vous ne pouvez pas être contingent », a-t-elle déclaré. « Vous devez d’abord vendre votre maison, emménager avec votre famille ou trouver quelque chose à louer. C’est là que les habitants souffrent le plus. »
Taylor Bjork a reçu 23 offres sur sa maison de Duluth Heights à 169 900 $ au printemps dernier. Il s’est vendu 35 000 $ de plus et il était ravi, pensant que sa famille de quatre personnes pourrait acheter sa « maison pour toujours » avec près de 100 000 $ à déposer.
« Le moment n’aurait pas pu être pire », a-t-il déclaré. « Abandonner une couverture de sécurité infaillible – un toit pour vos enfants – sans sauvegarde, c’était vraiment stressant. »
Ils ont organisé une option de location à court terme avec les nouveaux propriétaires de leur maison et ont également vécu avec leur famille avant de trouver quelque chose à la fin de l’été qui leur convenait, payant finalement 100 000 $ de plus que prévu.
Les dirigeants de la ville s’efforcent d’augmenter le parc de logements sur plusieurs fronts, y compris la création d’un fonds d’affectation spéciale pour le logement et l’allocation de millions de dollars dans le cadre de l’American Rescue Plan Act pour le logement abordable. Plusieurs immeubles d’appartements à travers Duluth sont prévus ou en construction, mais la ville manque d’espace pour de nouvelles maisons unifamiliales et condos.
Les logements de plain-pied pour les personnes à l’âge de la retraite et les maisons spécifiques sont les plus demandés, a déclaré Bennett.
« Ils pensent que c’est une bonne affaire »
Même à l’approche de l’hiver, les agents immobiliers s’attendent à ce que le marché reste compétitif. Ils s’attendent également à plus d’acheteurs de la côte ouest et du Colorado, choisissant la région pour sa résilience au changement climatique.
Résident du désert californien et natif du Wisconsin, Jeremy Christensen est l’un de ces acheteurs de climat plein d’espoir, prévoyant de financer une maison à Duluth l’été prochain.
« Comparé à la Californie, le marché est incroyablement bon marché », a-t-il déclaré, pour des maisons beaucoup plus agréables pour le prix. « Mais je sais que je ne suis pas le seul à penser (à la région en tant que paradis climatique). J’ai des amis qui ne connaissent rien au Midwest et qui recherchent des propriétés sans danger pour le climat le long des Grands Lacs. »
L’agent immobilier de Duluth, Casey Carbert, a déclaré qu’elle recevait des appels hebdomadaires de personnes vivant en dehors de la région.
« Ils pensent que c’est une bonne affaire – nous avons eu plusieurs offres pour des propriétés sur le lac Supérieur », a déclaré Carbert. « Un million de dollars pour vivre sur le lac ? C’est une bonne affaire si vous venez de Californie. »