CONTENU CONTRIBUÉ — Quel est le meilleur moment pour vendre votre maison ? La plupart des gens supposent qu’ils doivent attendre le printemps ou l’été pour mettre leur maison sur le marché. Alors que les mois d’été peuvent apporter des prix légèrement plus élevés, c’est aussi le moment où le marché est le plus inondé d’autres annonces.
Ainsi, bien que votre maison puisse avoir un prix un peu plus élevé pendant les trois mois les plus chauds de l’année, il existe également un risque très réel qu’elle soit éclipsée par le grand nombre d’autres annonces disponibles pendant cette période. C’est précisément pour cette raison que l’automne et l’hiver peuvent être le moment idéal pour inscrire votre maison.
« Honnêtement, il n’y a pas de moment idéal pour vendre votre maison. Lorsque vous êtes prêt à vendre, c’est le moment pour vous de vendre », a déclaré Carrie Johnston, agent immobilier chez ERA Brokers Consolidated. « L’automne est une période incroyable de l’année ici dans le sud de l’Utah. Le temps est absolument magnifique et l’activité dans la région augmente énormément. Associez la grande opportunité de vous présenter devant un très large public à un agent immobilier exceptionnel, et vos objectifs de vente de maison seront dépassés.
Une fois que vous avez pris la décision d’inscrire votre maison, tenez compte de ces cinq conseils qui peuvent vous aider à la vendre plus rapidement.
Trouvez un super agent immobilier
Dans le marché actuel, travailler avec un bon agent immobilier est incroyablement important. Lorsque vous recherchez un agent immobilier, assurez-vous de trouver quelqu’un qui connaît très bien votre marché. Ils doivent savoir ce qui est sur le marché, ce qui se vend et ce qui ne se vend pas. Un bon agent immobilier sera quelque peu occupé, montrant qu’il a des contacts et des clients, et donc de l’expérience, mais il ne doit pas être si occupé qu’il ne puisse pas être attentif et réactif à vos besoins.
Assurez-vous également de leur communiquer vos attentes. Cependant, vous devez également être prêt à croire qu’ils sont les experts. Plus important encore, vous passerez probablement beaucoup de temps avec votre agent immobilier, il est donc très important de trouver quelqu’un avec qui vous vous entendez bien et en qui vous avez confiance.
« Assurez-vous que l’agent immobilier que vous choisissez apporte la confiance, de grandes compétences en communication et une connaissance du marché et de l’industrie à la table », a déclaré Johnston. « Il faut une grande équipe pour obtenir de grands résultats. »
Avoir un plan
Faire un bon travail de commercialisation de votre maison attirera des acheteurs et d’autres agents immobiliers, et cela générera du trafic vers votre journée portes ouvertes et votre annonce sur le Web. Travaillez avec votre agent immobilier pour élaborer un plan. Alors que les publicités dans les journaux utilisaient pour être le meilleur moyen de générer du buzz dans le passé, le marché d’aujourd’hui est largement stimulé par Internet. Discutez avec votre agent immobilier des sites Web qu’il recommande. Une bonne inscription sur Internet peut faire des merveilles pour attirer le bon type d’acheteurs.
Plus important encore, prenez des photos qui montrent les meilleures parties de la maison. Avoir les bonnes photos fera ressortir votre annonce et peut convaincre un acheteur de planifier un moment pour visiter la maison en personne, au lieu de simplement passer à l’annonce suivante.
Préparez votre maison avant de l’inscrire
Avant d’inscrire votre maison, faites une visite complète de votre propriété avec votre agent immobilier afin que vous puissiez comprendre quelles mises à jour ou modifications doivent être apportées pour préparer au mieux la maison à la vente. Souvent, ce sont les petits détails qui peuvent effrayer les acheteurs potentiels. La plupart de ces problèmes peuvent être résolus facilement et à moindre coût, mais ils peuvent faire toute la différence.
Prix juste
Ayez une conversation honnête et franche avec votre agent immobilier sur la valeur de votre maison. Ne vous fiez pas seulement à ce qu’il valait quand vous l’avez acheté ou à ce qu’il vaut pour vous. Les prix changent. Votre agent immobilier pourra vous aider à fixer le prix de votre maison là où elle devrait être pour la vendre.
Il y a trois facteurs importants à considérer pour votre région : les autres inscriptions actives, les inscriptions en attente et les ventes récentes. Alors que les annonces en attente et les ventes récentes montrent quels prix ont attiré des offres dans le passé, les annonces actives constituent votre principal concurrent. Les acheteurs de maisons chercheront très probablement dans ces maisons en plus de la vôtre, donc vous devriez aussi. Soyez au courant de ce qui se passe sur votre marché afin de pouvoir établir un prix agressif pour votre maison.
Avoir un plan de suivi pour tous les prospects
Il y a beaucoup de maisons à vendre, donc un plan de suivi pour tous les intéressés est indispensable. Assurez-vous de voir ce que votre agent immobilier a prévu pour le suivi. Ce plan devrait inclure des appels téléphoniques et des courriels aux acheteurs potentiels, ainsi que des contacts personnels avec les autres agents qui travaillent avec des acheteurs intéressés. Votre agent immobilier doit savoir quels autres agents immobiliers sont susceptibles d’avoir des clients dont les intérêts correspondent le mieux à votre maison.
Votre agent immobilier devrait également avoir un plan mis en place pour assurer le suivi des acheteurs intéressés à partir des listes Internet. Si votre agent immobilier n’est pas disposé à faire un suivi auprès des acheteurs intéressés et à travailler avec d’autres agents immobiliers pour vendre votre maison, ce n’est peut-être pas le bon agent immobilier pour vous. Il est rare que le bon acheteur sorte de nulle part. La plupart du temps, il faut avoir un plan et suivre toutes les pistes.
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