Le prix d’inscription est un terme qui fait référence au coût annoncé pour acheter votre maison une fois que vous l’avez mise sur le marché. Selon les conditions actuelles du marché immobilier dans votre région, votre prix d’inscription peut ou non refléter votre prix de vente final, comme nous le verrons dans cet article.
Qu’est-ce qu’un prix d’inscription?
Le prix d’inscription, ou prix catalogue, est le prix auquel vous mettez votre maison sur le marché pour la vente. En d’autres termes, c’est le prix annoncé pour votre maison. En règle générale, le prix catalogue est déterminé avec l’aide d’un agent immobilier ou d’un agent immobilier et est basé sur la valeur de la maison et d’autres considérations liées au climat immobilier actuel.
La partie « annonce » du terme est une référence à votre maison figurant dans les annonces immobilières et sur les services d’annonces multiples (MLS).
Le prix catalogue n’est souvent qu’un point de départ pour la négociation et n’est pas nécessairement le prix final auquel la maison se vendra. Cependant, il peut avoir une influence considérable sur le prix de vente final.
Comment déterminer un bon prix d’inscription pour vendre votre maison
Le processus d’établissement d’un bon prix catalogue est important car une maison dont le prix est bon est susceptible d’attirer plus d’acheteurs potentiels et de se vendre rapidement. La détermination d’un bon prix catalogue est généralement basée sur une variété de considérations importantes, y compris l’emplacement de votre maison, le prix de vente final de maisons comparables dans votre région et également les conditions actuelles du marché.
Une autre considération qui entre en ligne de compte dans l’établissement d’un prix catalogue est l’état de votre maison. Un réparateur, par exemple, ne serait probablement pas répertorié autant qu’une propriété considérée comme clé en main ou prête à emménager.
Si vous avez investi dans des améliorations ou des rénovations, cela sera également pris en compte dans le prix courant d’une maison. Toutes les rénovations n’offrent pas le même retour sur investissement que les autres lorsqu’il s’agit de calculer le prix courant. Dépenser 60 000 $ pour une rénovation de cuisine ne signifie pas que vous pouvez automatiquement augmenter le prix catalogue de votre maison de 60 000 $, par exemple.
Avant d’investir dans des rénovations, il peut être préférable de consulter un professionnel de l’immobilier agréé pour déterminer quels changements et mises à niveau se traduisent par la plus grande valeur ajoutée lors de la tarification d’une maison. La finition des planchers de bois franc, par exemple, offre un retour sur investissement de 147 %, selon le rapport 2022 Remodeling Impact de la National Association of Realtors, tandis qu’une rénovation de salle de bain offre un rendement de 71 %.
Même à l’intérieur de ces paramètres, la qualité et le type de matériaux utilisés peuvent être plus ou moins pertinents pour l’impact global sur le prix catalogue. Si l’installation d’un comptoir en marbre coûteux n’ajoute pas de valeur significative par rapport à un comptoir à surface solide, par exemple, vous pourriez obtenir le plus de valeur en utilisant un matériau plus modéré plutôt qu’un matériau haut de gamme.
Prix d’inscription vs prix de vente
Bien que le prix courant soit un point de départ prédéterminé pour mettre votre maison sur le marché, le prix de vente réel peut varier considérablement, selon l’évolution du marché et le prix auquel vous avez initialement inscrit la maison. Le prix de vente est le montant auquel vous acceptez finalement de vendre votre maison après avoir négocié avec un acheteur potentiel. C’est ce qui sera inscrit sur le contrat d’achat et de vente que vous signez avec l’acheteur et sur la déclaration de clôture émise avant de finaliser la transaction.
Pour obtenir un chiffre approximatif du prix de vente final de votre maison, vous pouvez rechercher le prix de vente d’autres maisons similaires dans votre région au cours des derniers mois.
Vous pouvez également demander à votre agent immobilier de préparer une feuille nette, qui répertorie tous les frais de clôture associés à une vente – y compris le remboursement de votre hypothèque, le cas échéant – et les soustrait du prix de votre maison. Cela vous donnera une idée du montant réel que vous gagnerez sur la vente de la maison.
En fin de compte, la stratégie de prix catalogue vise un nombre aussi proche que possible de ce que vous espérez obtenir pour un prix de vente. Si votre prix catalogue est trop élevé, votre maison risque de ne pas se vendre en temps opportun, ce qui vous coûtera plus cher à long terme. Si votre liste est trop basse, vous risquez de ne pas obtenir un prix de vente qui représente la véritable valeur marchande de la maison. Dans un marché d’acheteurs, de nombreuses maisons peuvent se vendre en dessous du prix d’inscription parce que l’inventaire est plus élevé ou qu’il y a moins de demande dans une région. Dans un marché de vendeurs, un propriétaire peut inscrire une maison à un prix plus élevé et se retrouver quand même avec un prix de vente supérieur au prix catalogue initial.
Si le prix catalogue d’une maison ne génère pas suffisamment d’offres, le propriétaire peut choisir de réinscrire la propriété à un prix inférieur. Alors que le prix catalogue est fixé à la discrétion du propriétaire, le prix de vente est entièrement négociable et sera décidé entre l’acheteur et le vendeur.
Trouvez un agent immobilier de confiance pour vous aider
En raison du rôle que joue le prix catalogue dans la rapidité avec laquelle une maison se vend et dans la détermination du point de vente final, il est essentiel d’avoir un expert compétent pour vous guider dans le processus de fixation d’un prix catalogue. Un agent immobilier de confiance qui connaît la communauté locale et comprend la dynamique actuelle du marché peut être un élément inestimable pour déterminer le bon prix catalogue pour votre bien immobilier.