Quelle est la différence entre une vente à terme et un appel d’offres ?

Belinda Moffat est la directrice générale de l’Autorité immobilière. Ici, elle répond à vos questions sur l’achat et la vente d’une maison.

Q : Je suis sur le point de vendre ma maison car je déménage pour un nouvel emploi dans une autre ville. J’ai l’habitude de voir les maisons de ma région se vendre aux enchères, mais j’en vois de moins en moins ces derniers temps.

Je pense qu’il serait peut-être préférable d’envisager d’autres options de vente pour voir si je peux maximiser le rendement de ma propriété, mais je suis un peu flou sur quelques méthodes de vente.

Quelle est la différence entre une vente à terme et un appel d’offres ?

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UN: Tout d’abord, félicitations pour votre nouvel emploi et le grand déménagement ! C’est sans aucun doute une période passionnante, mais je peux comprendre que vendre votre maison dans ces circonstances et dans le marché actuel peut être potentiellement un peu stressant.

Il est logique de considérer vos options en termes de méthode de vente que vous choisissez, et il peut être difficile de comprendre certaines des subtilités et des choses à surveiller.

Comme vous l’avez noté, le nombre d’enchères a diminué dans certaines régions du pays cette année. Les enchères sont généralement plus populaires dans un «marché de vendeurs», où la demande des acheteurs est élevée. En effet, les enchères peuvent être particulièrement performantes pour les vendeurs lorsqu’il y a beaucoup d’acheteurs intéressés qui se disputent la propriété et font grimper le prix.

Comme le marché s’est refroidi cette année, toutes les propriétés ne se vendent pas aux enchères et d’autres méthodes de vente sont à l’étude. En termes d’enchères, si le temps est un facteur, cela peut toujours être une option pour vous, car si et quand l’enchère rencontre votre réserve, vous avez la certitude que la vente sera conclue relativement rapidement avec la propriété allant au plus offrant.

Pour déterminer la méthode de vente la plus appropriée pour vous et votre propriété, c’est une bonne idée de parler avec des professionnels de l’immobilier agréés (licenciés) dans votre région. Demandez-leur leurs conseils professionnels sur les avantages et les inconvénients de chaque méthode de vente pour votre propriété, votre emplacement et les conditions du marché.

Si vous engagez un licencié pour vendre votre maison pour vous, il vous expliquera les différentes options de commercialisation et de vente de votre maison.

La méthode de vente la plus connue de nombreux Néo-Zélandais (et à certains égards la plus simple) est la vente par négociation. Dans cette méthode, il n’y a pas de date de fin pour les offres et les acheteurs potentiels font des offres en fonction de la valeur qu’ils pensent de la propriété. Le vendeur peut choisir d’accepter ou de refuser toute offre, ou de s’associer à un acheteur potentiel pour négocier le prix d’achat, les conditions de l’offre ou les deux.

Cette méthode est souvent une bonne option lorsqu’il est difficile d’estimer le prix du marché d’une propriété en particulier, et elle peut vous laisser plus de temps pour trouver le bon acheteur.

Cependant, si vous souhaitez vendre rapidement (par exemple, si vous devez conclure la vente avant de passer à votre nouvel emploi), ce n’est peut-être pas le meilleur choix pour vous.

Date limite de vente

Dans une vente à terme, un bien est mis en vente pour une durée déterminée avec une date de fin annoncée.

Les vendeurs peuvent accepter et négocier une offre à tout moment jusqu’à cette date. Naturellement, cette méthode de vente peut convenir aux vendeurs qui doivent vendre leur propriété à une certaine date, et elle peut inciter les acheteurs à être proactifs et à faire une offre le plus tôt possible pour ne rien manquer.

Vente par appel d’offres

Lorsqu’une propriété est en vente par appel d’offres, les acheteurs remettent des offres écrites confidentielles à l’agent avant une date de fin spécifiée. Une différence clé par rapport à une vente à échéance est que dans un processus d’appel d’offres, toutes les offres sont présentées au vendeur en même temps. Le vendeur a alors généralement jusqu’à cinq jours ouvrables pour décider de l’offre qu’il souhaite accepter, en fonction du prix proposé et des conditions qui peuvent y être attachées.

Lorsque vous évaluez vos options, il convient de considérer qu’une vente à échéance vous offre la possibilité de conclure la vente plus tôt si vous recevez une offre qui vous convient. D’un autre côté, le processus d’appel d’offres signifie, espérons-le, que vous avez le choix entre plusieurs offres, de sorte que vous pouvez avoir un peu plus de certitude que vous acceptez celle qui vous convient le mieux.

Il est important de noter qu’avec les deux méthodes, vous n’êtes pas obligé d’accepter une offre ou un appel d’offres, et vous avez la possibilité d’approcher tout acheteur potentiel pour négocier les termes de son offre.

En fin de compte, la méthode de vente que vous choisissez doit se résumer à ce qui est le plus important pour vous et avec lequel vous vous sentez le plus à l’aise. Quelle que soit l’option que vous choisissez, je vous souhaite bonne chance pour la vente de votre maison et pour votre nouvel emploi.

Pour plus d’informations sur le processus d’achat ou de vente d’un bien immobilier – et à quoi s’attendre lorsque vous travaillez avec un professionnel de l’immobilier – rendez-vous sursetted.govt.nz. Vous avez une question pour Belinda ? Envoyez un e-mail à homed@stuff.co.nz.