Dans un marché immobilier en baisse, les vendeurs doivent faire tout leur possible pour présenter leurs maisons sous le meilleur jour, et beaucoup décident qu’il est temps de payer pour un home staging professionnel.
Les prix des maisons à l’échelle nationale ont chuté de 7,6 % depuis le début de cette année et se situent maintenant juste au-dessus de leur niveau d’août dernier, selon Quotable Value.
Dans le même temps, les annonces ont plus que doublé : il y avait 25 441 annonces le mois dernier, contre 12 249 à la même période l’an dernier, selon Realestate.co.nz.
Si un vendeur peut se le permettre, le home staging peut faire passer une maison de terne à fabuleuse et élargir le bassin d’acheteurs intéressés.
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Il en coûte entre 1 500 $ (pour les conseils et une mise en scène partielle) et 20 000 $ et plus pour les maisons plus grandes et haut de gamme.
L’agent immobilier de Harcourts Smales Farm, Bec Whitley, affirme que l’un des principaux avantages est en fait d’amener les acheteurs potentiels à une visite.
Elle estime qu’environ 70% de ses clients utilisent le home staging. « Ce n’est pas pour tout le monde : certaines personnes ont déjà de belles choses. »
Abigail Dougherty / Trucs
L’agent immobilier Bec Whitley affirme que l’un des avantages du home staging est d’amener les acheteurs potentiels à visiter une propriété.
Pour la majorité des vendeurs, dont les maisons ne sont pas adaptées à un magazine de maison et de jardin, elle recommande le home staging.
« Surtout quand les gens sont là depuis 20 ans et ont collectionné beaucoup de choses, l’utilisation d’un stager aide juste un peu les choses zhuzh.
« Pour le moment, vous devez présenter les choses aussi bien que possible : vous devez être en avance sur la concurrence et présenter les choses à 100 %. »
Cependant, elle dit que le coût de la mise en scène, généralement de 4 000 $ à 5 000 $ pour une maison de quatre chambres selon son expérience, et payable d’avance, est « hors de portée pour certaines personnes ».
« Dans ce cas, nous suggérons de désencombrer. Les gens ont tellement de conneries chez eux, et c’est normal, c’est comme ça qu’on vit.
Elle dit que même si elle peut suggérer à un vendeur d’ajouter de l’art ou de remplacer des rideaux, la meilleure chose à faire est de « se débarrasser des choses ».
Ouvrir la maison prêt
Avant : Cet appartement Nelson tout neuf manque de personnalité et de chaleur.
Ouvrir la maison prêt
Après : La mise en scène d’Open Home Ready permet aux potentiels acquéreurs de voir comment ils pourraient habiter le bien.
La home stager de Nelson, Ana Stevenson, dirige Open Home Ready depuis cinq ans, et avant cela, elle a travaillé pendant sept ans en tant qu’agent immobilier, ce qui, selon elle, lui a donné un œil sur ce qui fonctionne dans une maison.
Elle facture de 2 000 $ (maison de deux chambres) à 3 600 $ pour une maison de quatre chambres pour les «accessoires et meubles» pendant quatre semaines, bien qu’elle affirme avoir facturé jusqu’à 20 000 $ pour une grande maison de plus grande valeur.
Elle n’a connu que deux semaines au cours desquelles les demandes de renseignements « sont tout simplement mortes » – selon elle, en réponse à la hausse des taux d’intérêt et à l’économie générale – mais elles ont rapidement rebondi.
Le public est de plus en plus conscient des avantages du home staging, dit Stevenson.
« (La mise en scène) est plus importante que jamais dans un marché qui s’assouplit et change. Dans mon métier, je dis : faites de votre maison la meilleure possible. »
Elle dit que s’il est essentiel pour les maisons vides et les nouvelles constructions, il ajoute également de la valeur pour les «maisons fatiguées et datées».
En fait, elle et son personnel tirent une immense satisfaction de voir la transformation de ces maisons.
Mais le principal avantage de la mise en scène est de permettre à un groupe démographique plus large de s’imaginer vivre dans une maison particulière.
« Quand c’est vieillot, par exemple, avec des meubles de vieux dedans, les trentenaires passent et ne voient pas comment ils pourraient y vivre. »
Une fois leur maison mise en scène, les clients voient comment ils pourraient vivre différemment, dit Stevenson.
« Assez souvent, j’ai des clients, quand j’ai mis en scène leur maison, en larmes, ou voulant réemménager, ou demandant: » Pourquoi n’avons-nous pas fait quelque chose comme ça il y a des années? « »
Route des cendres
Ash Road utilise des meubles et des accessoires de qualité et vise la chaleur et la personnalité.
De même, Nat van Peer, de la société de home staging Ash Road d’Auckland, explique que les clients lui demandent souvent de faire le travail de design d’intérieur et de choisir les meubles pour leur prochaine maison.
Elle dit qu’elle et sa partenaire commerciale Katie Salter sont « les plus occupées que nous ayons jamais été », ce que van Peer attribue aux maisons qui mettent plus de temps à se vendre dans un marché baissier.
« Nous sommes probablement sortis d’une époque où tout et n’importe quoi se vend. Il ne suffit plus de mettre sa maison sur le marché telle quelle.
Elle est d’accord avec Whitley sur le fait qu’il s’agit avant tout de faire avancer les acheteurs.
« Les photos (marketing) sont si importantes. Si un lieu semble sans intérêt en ligne, pourquoi prendriez-vous le temps d’aller le chercher ?
« Une fois que les gens sont là et que le soleil brille, ils ont un peu plus de contexte, se sentent pour la maison, le jardin et le quartier. »
Route des cendres
Nat van Peer, à gauche, et Katie Salter, du home staging d’Ash Road, disent qu’ils ajoutent des éléments de convivialité, de chaleur et de personnalité.
Elle dit que son style et celui de Salter sont « inspirants, mais qu’ils doivent être chaleureux, chaleureux et dotés d’une certaine personnalité ».
« Nous faisons de la mise en scène haut de gamme, avec des meubles de très bonne qualité. Nous ne voulons pas que les endroits aient l’air incroyablement stériles ou démodés.
Elle dit qu’il est impossible de dire si les maisons qui ont été mises en scène se vendent à un prix plus élevé.
« Nous avons de beaux témoignages où les clients disent avoir obtenu 40 % de plus que leur CV, mais il s’agit davantage de faire passer beaucoup de gens.
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Un bon design déco obéit à quelques règles simples… sans en être l’esclave.
«Nous sommes souvent appelés lorsqu’un endroit est assis depuis 10 ou 15 semaines. Ils déménagent tous leurs meubles, nous emménageons les nôtres, et c’est parti en 5 semaines. C’est la même maison, c’est juste une qui a été mise en scène.
La mise en scène de leur maison peut être une révélation pour les clients pendant le processus de vente.
«Cela donne aux gens un avant-goût de la façon dont ils peuvent vivre avec moins d’encombrement, mais en ayant quelques belles choses qui fonctionnent pour eux.
« Cela leur donne envie d’ouvrir la porte et de rentrer à la maison. »