Alors que les acheteurs de maison attirent normalement toute l’attention sur l’immobilier avec des nouvelles sur les taux hypothécaires et la faible offre, le marché a changé pour les vendeurs, et les agents immobiliers disent qu’ils ont des conseils à donner aux candidats potentiels.
L’augmentation des taux hypothécaires pince les budgets des acheteurs potentiels, qui ignorent les maisons hors de prix et attendent que les prix baissent, selon plusieurs agents immobiliers.
De nombreux vendeurs veulent fixer le prix de leur maison comme si c’était plus tôt cette année, avec des taux d’intérêt à la moitié du niveau actuel.
« Les gens nous engagent comme conseillers pour vendre leur plus gros atout, leur maison, mais souvent, ils ne veulent pas entendre nos conseils », a déclaré Robert Rutley, agent immobilier de Sotheby’s International. « Souvent, je demande aux gens ‘Quel est votre prix prévu’, puis je leur montre vraiment les faits. »
Le début de 2022 et toute l’année 2021 ont été une période inhabituelle sur le marché immobilier, et bien qu’il y ait encore de la croissance, c’est beaucoup moins qu’avant. Alors que la « tarification ambitieuse » fonctionnait lorsque les taux hypothécaires étaient la moitié de ce qu’ils sont aujourd’hui, ce n’est plus le cas.
« Je dis toujours que si ce n’est pas dans les 10% de la valeur réelle, vous n’obtiendrez pas d’offres et les gens attendront des réductions de prix … », a déclaré Rutley.
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Le courtier/propriétaire Premeer Real Estate, Chris Whitten, a déclaré qu’un vendeur verrait souvent une maison comparable qui s’est vendue au printemps pour 500 000 $, essaierait de s’inscrire pour 530 000 $ et ne recevrait aucune offre.
« Nous essayons de tenir nos vendeurs à distance et de dire oui, cela s’est vendu pour autant, mais c’est un marché différent », a déclaré Whitten.
Avant la pandémie, tout le monde « jouait le jeu froid », a déclaré Whitten. Les maisons coûteraient 20 000 $ de plus que la vraie valeur perçue, un acheteur contrebalancerait 15 000 $ de moins et le vendeur repartirait avec 5 000 $ de plus, et l’acheteur et le vendeur avaient l’impression d’avoir gagné.
« Ce n’est plus comme ça », a déclaré Whitten. « Vous devez juste fixer le prix là où il doit être pour trouver la juste valeur marchande, et ce prix vous fera un peu trop demander. »
L’agent immobilier Constance Stowers a déclaré qu’elle essayait de dire à ses clients où fixer le prix des maisons, mais certains sont inflexibles sur les prix plus élevés.
« Ils disent: » C’est ce que vaut ma maison « mais au bout du compte, ça vaut ce que quelqu’un paie pour ça », a-t-elle déclaré.
« Rends ta maison parfaite »
Lorsque les taux hypothécaires étaient bas, les guerres d’enchères étaient la norme, les acheteurs renonçaient systématiquement aux inspections et les prix des maisons augmentaient à deux chiffres d’un mois sur l’autre ; c’était un marché de vendeurs « extrêmes », a déclaré Rutley.
Maintenant que le marché se refroidit, il s’agit toujours d’un marché de vendeurs, mais les vendeurs doivent faire plus d’efforts pour s’assurer qu’une maison se vend.
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« Vous devez rendre votre maison parfaite », a déclaré Rutley. « Les gens achètent des maisons dont le prix est correct et clé en main. »
Whitten a déclaré que les vendeurs devaient faire prendre des photos professionnelles et mettre à disposition des plans d’étage.
« Vous devez commercialiser cette propriété », a déclaré Whitten. « Vous avez juste [fewer] acheteurs dans le pool, vous devez donc rendre votre maison plus attrayante. »
« Vendez-le dès que possible »
Stowers a déclaré que le pic du marché était peut-être révolu, mais que les prix avaient encore augmenté de 37 % au cours des deux dernières années. Avec des taux hypothécaires qui ont doublé depuis janvier et une offre faible, c’est encore le moment idéal pour vendre.
« Vendez-le dès que possible », a déclaré Stowers. « Achetez-le sur le marché. »
Pour ceux qui s’inquiètent de savoir où déménager s’ils vendent leur maison, Whitten a déclaré que c’était le meilleur moment. En 2021 et 2020, ceux qui essayaient d’acheter une maison avec une éventualité dont ils avaient besoin pour vendre également celle dans laquelle ils se trouvaient actuellement, sont allés au bas de la pile des offres.
Avec moins d’offres alors que le marché se calme, ces offres sont acceptées.
Des prêts relais sont disponibles
L’une des principales préoccupations des vendeurs est de savoir où déménager après avoir vendu une maison. De nombreux acheteurs sont prêts à honorer les clauses d’urgence qui permettent aux vendeurs d’aligner leur prochaine maison avant de quitter, une tendance qui a commencé en 2021.
Pour certains vendeurs qui cherchent à acheter une maison plus grande ou dans une zone plus chère, un prêt relais peut être un moyen efficace de s’installer dans une nouvelle maison, a déclaré Stowers.
Selon le site Web de JP Morgan Chase, les prêts relais sont proposés comme une solution à court terme pour « combler » l’écart entre l’achat d’une nouvelle maison et la vente d’une ancienne.
Il permet à un vendeur d’accéder à la valeur nette de sa maison pour sécuriser l’achat d’une nouvelle maison, sans avoir en main l’argent de la vente de son ancienne maison.
« Ils ont sorti quelques-uns de mes clients de situations délicates », a déclaré Stowers.
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Cet article a été initialement publié sur The Providence Journal : Ce que vous devez savoir pour vendre votre maison dans le Rhode Island