Si vous possédez une maison à Phoenix, il y a de fortes chances que quelqu’un d’autre aimerait l’acheter. Au cours de la dernière décennie (2010-2020), Phoenix était la ville à la croissance la plus rapide des États-Unis ; environ 85 000 personnes ont emménagé dans la région métropolitaine en 2021 seulement. Donc, si vous êtes prêt à encaisser et à déménager, lisez la suite pour un aperçu de tout ce que vous devez savoir sur la vente d’une maison à Phoenix.
Vendre une maison rapidement à Phoenix
Le timing est tout dans l’immobilier. Plutôt que de courir le risque de laisser votre annonce prendre la poussière, il est important de comprendre à quel moment les maisons sont susceptibles de passer le moins de temps possible sur le marché. Au cours des deux dernières années, les données de Redfin montrent qu’avril et mai – la saison de vente traditionnelle du printemps – ont été des moments exceptionnellement bons pour vendre une maison à Phoenix ; les foyers sont allés contracter entre 20 et 22 jours au cours de ces mois.
Cependant, il est important de reconnaître que les temps changent rapidement. Cela a été un marché de vendeurs à Phoenix, grâce à un faible inventaire, à des taux hypothécaires record et à une augmentation de l’intérêt des acheteurs souhaitant déménager sous le soleil du sud-ouest. Maintenant, le marché revient rapidement à un meilleur équilibre pour les acheteurs : le nombre de vendeurs qui baissent leurs prix augmente régulièrement depuis février. Les données de la Phoenix Realtors Association montrent que le logement – c’est-à-dire le nombre de maisons à vendre – a augmenté de plus de 136 % entre septembre 2021 et septembre 2022. La tendance semble devoir se poursuivre en 2023.
Alors que les acheteurs individuels peuvent se retirer, vous pourrez peut-être trouver une entreprise en ligne qui souhaite acheter votre propriété. Les iBuyers, qui incluent des sociétés comme Opendoor et Offerpad, s’emparent de propriétés à Phoenix. À la fin de 2021, les iBuyers représentaient près de 9 % de tous les achats de maisons et ils payaient un prix médian de 423 725 $.
Points à considérer lors de la vente de votre maison à Phoenix
Alors que vous vous préparez à inscrire votre maison, il est important de considérer quelques questions clés concernant vos besoins et vos attentes par rapport à la transaction.
Quelle est la forme de votre maison ?
Votre maison est-elle un réparateur qui a besoin de beaucoup d’amour (et d’argent) ? Ensuite, il peut être judicieux de le répertorier tel quel pour faire savoir aux acheteurs potentiels que vous vous attendez à ce qu’ils s’occupent des réparations. À l’inverse, votre propriété est-elle en parfait état? Peut-être devriez-vous viser à déclencher une guerre d’enchères entre plusieurs acheteurs.
rapidement Comment avez-vous besoin de vendre?
Si le temps n’est pas de votre côté, l’évolution du marché à Phoenix peut causer des problèmes. Les données de la Phoenix Realtors Association montrent que les maisons unifamiliales sont restées sur le marché pendant 48 jours jusqu’à leur vente en septembre 2022 – un bond considérable par rapport aux 29 jours qu’il a fallu pour vendre un an plus tôt.
Donc, si vous avez besoin de vendre votre maison rapidement, il est important de réfléchir à la façon d’éliminer les obstacles avant le jour de la clôture. Le plus gros blocage tend à attendre qu’un acheteur reçoive l’approbation formelle de son financement. Dans cet esprit, il est sage d’essayer de vendre votre maison au comptant. Cela arrive aussi souvent à Phoenix. Des acheteurs individuels aux poches profondes aux sociétés d’investissement immobilier à paiement instantané – y compris les iBuyers susmentionnés – environ 32% des ventes à Phoenix étaient des transactions entièrement en espèces au milieu de 2021.
Combien tout cela va-t-il coûter ?
Bien que la vente d’une maison à Phoenix vous ait probablement concentré sur les gains financiers que vous verrez, il est important de comprendre combien il en coûte pour vendre une maison. À Phoenix, heureusement, les vendeurs bénéficient de l’absence de taxe de transfert sur la vente d’une maison en Arizona – un coût embêtant qui ajoute des milliers de dollars dans de nombreux autres États. Cependant, vous serez responsable de ces dépenses :
- Frais d’agent immobilier : Cela représente le plus gros morceau d’argent qui ronge votre potentiel de profit. Vous serez responsable du paiement de la commission de 3 % de votre agent (sauf si vous négociez une commission inférieure) et de la commission de 3 % de l’agent de l’acheteur.
- Assurance titres : Les vendeurs couvrent généralement le coût d’une politique de titre unique pour les nouveaux propriétaires. Le coût varie, mais il se situe généralement en moyenne autour de 1 450 $.
- Frais de service de titre : Vous partagerez ce coût avec l’acheteur, et cela varie. Attendez-vous à payer la moitié de n’importe où entre 550 $ et 1 250 $.
- Impôts fonciers impayés : Si vous avez des taxes foncières impayées, vous devrez payer votre part de cette facture à la clôture.
- Les honoraires d’avocat: Si vous engagez un avocat en immobilier (ce qui est toujours une sage décision), vous devrez le payer en fonction de son tarif et du nombre d’heures qu’il consacre à votre transaction.
- Concessions : Ne soyez pas surpris si l’acheteur vous demande de couvrir une partie de ses frais de clôture s’il découvre des réparations majeures ou nécessaires lors de l’inspection de sa maison.
À quoi ressemble le marché dans votre région spécifique ?
Vous vivez à Phoenix depuis assez longtemps pour savoir que la région métropolitaine est immense. Vous avez probablement passé beaucoup de temps dans les embouteillages pour vous déplacer dans la région. Ainsi, plutôt que de regarder les chiffres de toute la région métropolitaine, il est important de se concentrer sur l’activité autour de votre quartier. Les prix et le temps passé sur le marché varient entre les différentes parties de Phoenix. Par exemple, en septembre 2022, les maisons du comté de Maricopa se vendaient à un prix médian de 398 000 $, tandis que le prix médian du comté de Gila était supérieur à 446 000 $.
Préparation de votre maison pour la vente à Phoenix
Peu importe où se trouve votre maison à Phoenix, vous voudrez la préparer pour impressionner les acheteurs dès qu’ils verront l’annonce en ligne ou franchiront la porte d’entrée. L’un des meilleurs moyens de préparer votre logement pour les heures de grande écoute est de faire appel à un service de home staging professionnel. Le coût de la mise en scène de votre maison varie selon que vous avez besoin d’une petite aide – désencombrement et organisation, par exemple – ou d’une aide majeure comme la location de meubles pour équiper certaines pièces.
En plus de se concentrer sur ce qui est visible pour un acheteur, il est judicieux d’aborder ce que seul un professionnel peut voir. Une inspection préalable à la mise en vente peut devancer tout problème caché sous la surface que vous voudrez peut-être réparer de manière proactive pour éviter les problèmes avec un accord une fois que vous passerez un contrat.
Et même si vous n’effectuez pas d’inspection de la maison avant votre inscription, vous devrez remplir le formulaire d’avis de divulgation du vendeur résidentiel de l’Arizona en toute connaissance de tout défaut susceptible d’avoir une incidence sur la valeur de la propriété ou sur la capacité d’un nouveau propriétaire à utiliser et restez en bonne santé et en sécurité.
Vendre sa maison avec ou sans agent immobilier
Payer un agent ou ne pas payer un agent – c’est la question que de nombreux vendeurs de Phoenix se posent lorsqu’ils se préparent à entrer sur le marché. Si vous ne souhaitez pas payer les commissions d’un agent immobilier, vous pouvez opter pour une annonce de vente par le propriétaire (FSBO) – vendez la maison vous-même, en d’autres termes. Mais attention : vous allez avoir beaucoup de travail dans votre assiette. Vendre une maison n’est pas facile, surtout dans le marché en constante évolution. Vous devrez créer une liste convaincante, en faire la publicité en ligne, planifier des journées portes ouvertes et négocier avec l’agent de l’acheteur. De plus, vous devrez toujours payer la commission de l’agent de l’acheteur.
Vous n’aurez pas besoin d’un agent si vous vendez à un iBuyer. Mais attention : il n’y a pas de négociation avec ces entreprises en ligne – elles font des offres rapidement, mais à prendre ou à laisser – et elles facturent des frais de service comparables aux commissions des agents.
Si tout ce travail semble écrasant, vous feriez mieux de trouver un agent immobilier local.
Prix de votre maison à vendre
Un agent immobilier peut être la meilleure ressource lorsqu’il s’agit de la question la plus importante à laquelle vous devez répondre avant d’inscrire votre maison à Phoenix : Combien devriez-vous demander ? Bien qu’il existe des moyens simples d’estimer la valeur de votre maison, votre agent peut vous aider à examiner les compositions pour avoir une idée du nombre d’acheteurs qui ont été prêts à payer pour des propriétés similaires au cours des 30 à 60 derniers jours.
Si vous n’êtes pas pressé de vendre, vous serez peut-être prêt à être un peu plus agressif avec votre prix initial : jouez au jeu de l’attente et voyez combien de poissons mordent. Sachez simplement que les propriétés qui s’attardent trop longtemps sur un marché commencent à avoir l’air un peu périmées et que vous devrez peut-être baisser le prix. D’un autre côté, si vous voulez une voie garantie vers une vente, vous pouvez essayer de fixer des prix bien en dessous du marché pour faire tourner la tête des acheteurs et les faire faire la queue devant votre porte.
Se rendre au jour de fermeture
Une fois que vous avez signé un contrat d’achat et de vente, le jour de la clôture implique généralement beaucoup plus de travail pour l’acheteur que pour vous. Cependant, vous n’êtes pas exempt de toutes vos responsabilités. Le temps est critique ici, alors assurez-vous de travailler avec votre avocat pour répondre aux révisions de contrat et aux demandes de concession le plus rapidement possible. Si quelque chose change qui aurait un impact sur le formulaire de divulgation que vous avez rempli plus tôt – le chauffage de la piscine se casse ou la douche recule, par exemple – vous devez partager des informations mises à jour avec l’acheteur.
De plus, vous devrez planifier des déménageurs et vous assurer que la maison est en bon état pour la visite finale de l’acheteur. Assurez-vous d’examiner le relevé de clôture que vous recevrez quelques jours avant la date de clôture, pour vous assurer que tous les coûts et dépenses qu’il énumère sont exacts.
Une fois le jour de clôture arrivé, votre avocat peut gérer tous les derniers détails du transfert de fonds pour rembourser votre prêt hypothécaire existant et couvrir tous vos frais de clôture. Ensuite, le reste de l’argent est à vous. Félicitations pour votre nouvelle vie dans votre prochaine maison – où que ce soit.