Si vous songez à vendre votre maison dans le Connecticut, le marché actuel vous met en bonne position. Il n’y a pas assez de maisons disponibles à la vente dans l’État pour répondre à la demande d’achat – une recette pour vendre avec succès. Les données de Berkshire Hathaway New England du deuxième trimestre de 2022 montrent que les propriétés se vendent généralement à plus de 3% au-dessus de leur prix catalogue, et cela ne prend pas longtemps non plus. À Hartford, par exemple, le nombre médian de jours sur le marché pendant cette période n’était que de cinq.
Cependant, la vente n’est pas tout sourire. Dans le Connecticut, il y a beaucoup de frais de vente à prendre en compte, et vous voudrez vous assurer que votre propriété est en parfait état pour impressionner immédiatement les acheteurs. Lisez la suite pour tout ce que vous devez savoir sur quand inscrire, qui embaucher et comment fixer le prix d’une maison à vendre dans le Connecticut.
Êtes-vous prêt à vendre?
Les offres de prix excessifs dans le Connecticut pourraient vous faire vous demander si vous devriez attendre un peu plus longtemps pour vendre votre maison. Que se passe-t-il si la valeur augmente encore plus et que vous pouvez marquer un plus gros salaire ? Cela peut être tentant, mais il est important de reconnaître que les conditions économiques plus larges ne rendront pas beaucoup de services aux vendeurs. Les taux hypothécaires augmentent et l’inventaire des logements augmente lentement – deux facteurs qui font qu’il ressemble moins à un marché de vendeurs.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devez vous précipiter pour vendre avant que les conditions ne s’aggravent. Tout d’abord, vous devez avoir un plan solide en place pour votre prochain déménagement. Si vous essayez de vendre votre maison tout en en achetant une autre, que ferez-vous si votre vente prend plus de temps que prévu ? Êtes-vous prêt à entreposer temporairement vos biens? Et si vous envisagez de déménager dans un nouvel État, assurez-vous d’utiliser le calculateur du coût de la vie de Bankrate pour estimer à quoi ressembleront vos dépenses dans une autre partie du pays.
Se préparer à vendre
Si vous êtes prêt à passer à autre chose, il est temps de faire tomber votre maison en mode coup de foudre pour les acheteurs potentiels. Voici trois questions à considérer :
1. Vaut-il la peine de moderniser votre maison avant de la vendre ?
Probablement pas. Les mises à niveau majeures nécessitent deux ingrédients clés : du temps et de l’argent. Vous pourriez facilement attendre des mois qu’un gros projet, comme la rénovation d’une cuisine ou d’une salle de bain, soit terminé, et une fois terminé, le marché pourrait ne pas être aussi favorable aux vendeurs. De plus, la plupart des rénovations domiciliaires ne récupèrent pas tous leurs coûts à la revente. Au lieu de réfléchir à une mise à niveau importante et coûteuse, pensez à des moyens simples et peu coûteux d’augmenter la valeur de votre propriété.
2. Que devez-vous réparer avant de vendre ?
Bien que les acheteurs ne soient peut-être pas disposés à verser une somme d’argent supplémentaire pour une toute nouvelle cuisine, ils ne veulent pas non plus hériter de cette poubelle cassée. Cherchez dans votre maison les problèmes qui pourraient vous décourager si vous envisagiez de l’acheter. Vous n’avez pas à devenir fou avec les réparations, cependant; de nombreux petits problèmes ne valent pas la peine d’être résolus avant la liste.
3. Faut-il mettre en scène sa maison ?
Si votre maison est remplie de l’encombrement de l’appeler maison au cours de la dernière décennie – ou si elle est complètement vide parce que vous avez déjà déménagé – la mise en scène peut aider à donner vie à la propriété pour les acheteurs potentiels. Le coût de la mise en scène de votre maison variera en fonction du niveau d’attention dont elle a besoin, mais l’investissement peut être très rentable. Les maisons mises en scène se sont vendues en moyenne 40 000 $ au-dessus du prix d’inscription en 2021, selon une étude de la Real Estate Staging Association.
Quel est le meilleur moment pour vendre une maison dans le Connecticut ?
Historiquement, le meilleur moment pour vendre une maison ici était entre mai et juillet. C’est à ce moment-là que davantage d’acheteurs sont actifs sur le marché, ce qui signifie que la concurrence s’intensifie et que le nombre de jours sur le marché diminue. Dans le Connecticut, les données de Redfin prennent en charge la chronologie de la fin du printemps/début de l’été comme période optimale de mise en vente : c’est à ce moment-là que le plus grand nombre de propriétés se sont vendues à un prix supérieur à leur prix demandé initial au cours des deux dernières années.
Trouver un agent immobilier local du Connecticut
Avoir le bon agent immobilier à vos côtés peut faire la différence entre vendre rapidement, au meilleur prix et se demander pourquoi vous ne recevez aucune offre. Les agents immobiliers ont les connaissances nécessaires pour vous aider à déterminer quand inscrire (jusqu’au jour spécifique de la semaine), comment attirer une grande foule à votre journée portes ouvertes et ce qui motive les acheteurs à soumettre de grosses offres. Bien que vous deviez payer pour leur expertise – généralement 3% pour votre agent et 3% pour l’acheteur – c’est une dépense intelligente à inclure dans votre budget. Les données de la National Association of Realtors montrent que les annonces FSBO (For Sale By Owner) se vendent généralement beaucoup moins cher que les ventes assistées par un agent.
Si vous êtes vraiment préoccupé par le fait de payer la totalité des 3 %, envisagez d’essayer de négocier un taux de commission inférieur. En particulier avec une maison haut de gamme qui se vendra probablement pour beaucoup d’argent, de nombreux agents seront prêts à renoncer à un petit montant – 0,5%, par exemple – pour avoir la chance de travailler avec vous.
Fixez un prix compétitif pour votre maison
Lorsque vous réfléchissez au bon prix demandé pour attirer les acheteurs, il existe de nombreux outils en ligne pour vous aider à déterminer la valeur de votre maison. Cependant, les algorithmes ne sont pas parfaits – ils ne connaissent pas le nouveau patio que vous avez construit l’année dernière, par exemple – et les évaluations fiscales ont tendance à être terriblement inférieures à la juste valeur marchande. Dans cet esprit, il est important d’examiner les offres de propriétés similaires qui ont récemment fermé pour savoir ce que les acheteurs étaient prêts à payer. Votre agent vous guidera à travers une analyse comparative du marché, et il est important de porter une attention particulière aux ventes des 30 derniers jours. Le marché évolue rapidement ces jours-ci, vous souhaitez donc baser votre stratégie de tarification sur un passé très récent dans la mesure du possible.
Documents et divulgations dans le Connecticut
Dans le Connecticut, les vendeurs de maisons sont tenus de remplir le formulaire de divulgation de propriété de l’État pour partager leur connaissance de tout problème et défaut avec l’acheteur. Si vous ne remplissez pas le formulaire, vous devrez payer 500 $ à l’acheteur à la clôture. (Il pourrait y avoir des problèmes de responsabilité ici, donc si vous n’avez pas l’intention de le remplir, il est judicieux de consulter un avocat.) Si votre propriété fait partie d’une association de propriétaires, soyez prêt à remettre des documents sur la santé des réserves de l’association , les règlements administratifs et toute cotisation spéciale à venir.
Besoin de vendre votre maison rapidement ?
Alors que les maisons ont déjà été conclues très rapidement dans le Connecticut, vous avez des options pour accélérer encore plus les choses.
- Vendez-le contre de l’argent : Il existe un certain nombre d’entreprises qui achètent des maisons contre de l’argent, les considérant comme des opportunités d’investissement immobilier pour des locations à long terme ou des projets de réparation et d’inversion. Ainsi, plutôt que de vous occuper des tracas des réparations, de la mise en scène et des projections, vous pourrez peut-être simplement vendre directement à l’une de ces entreprises. Cependant, il est important de noter que le prix que vous obtiendrez sera probablement inférieur à celui que vous obtiendriez d’un acheteur individuel.
- Listez-le tel quel : Lorsque vous inscrivez votre maison telle quelle, vous faites savoir aux acheteurs que vous n’allez pas honorer les demandes de réparations ou de concessions. En déclarant « ce que vous voyez est ce que vous obtenez », vous pouvez éliminer les allers-retours qui peuvent ralentir une vente.
La fermeture
Enfin, vous êtes presque prêt à remettre les clés à l’acheteur. Il ne reste plus que deux choses à faire : déménager, garder l’endroit en parfait état pour la visite finale de l’acheteur et budgétiser tous les coûts de vente d’une maison.
Coût de vente d’une maison dans le Connecticut
Le poste le plus important de votre budget couvrira probablement les commissions des agents immobiliers, tant pour votre agent que pour l’acheteur. À moins que vous n’ayez négocié un tarif inférieur, vous paierez environ 3 % du prix de vente pour chacun. Donc, si vous vendez votre maison pour 500 000 $, vous pouvez effacer 30 000 $ de profit. Ensuite, il est temps d’additionner les autres coûts de vente d’une maison dans le Connecticut.
- Taxes de transport : Les vendeurs sont responsables de la couverture des taxes de transport – communément appelées taxes de transfert dans de nombreux autres États – dans le Connecticut. Celles-ci varient de 1 à 2,75% du prix d’achat ici, qui comprend à la fois une taxe d’État et une taxe municipale locale. Les propriétés qui coûtent moins de 800 000 $ sont soumises à la taxe d’État la plus basse.
- Impôts fonciers impayés : Selon la période de l’année, vous devrez peut-être couvrir une partie de vos taxes foncières impayées.
- Assurance titres : Alors que les vendeurs paient souvent la police d’assurance titres dans d’autres États, cela n’est généralement pas le cas dans le Connecticut. Si l’acheteur vous demande de couvrir ce coût, essayez de négocier – vous devez déjà supporter un lourd fardeau financier avec les taxes de transport.
- Les honoraires d’avocat: Si vous avez engagé un avocat en immobilier, ce que vous devriez faire lorsqu’il y a autant d’argent en jeu, vous devrez payer les honoraires de votre avocat. Ceux-ci varient en fonction de leur tarif et du nombre d’heures qu’ils consacrent à votre offre. Il est prudent de prévoir au moins 1 000 $ pour ce coût.
- Concessions : Si l’inspection de la maison de l’acheteur révèle des problèmes avec la maison, préparez-vous à une demande de certaines concessions pour aider à couvrir une partie des coûts de réparation. Vous n’êtes pas obligé d’être d’accord, mais cela fait partie du processus normal.
- Frais divers : Soyez prêt à faire face à certaines dépenses supplémentaires lorsque vous vendez, comme les frais d’enregistrement et les frais d’administration. Il s’agit généralement de petits coûts liés à l’impression et à l’envoi de documents et au règlement de la transaction.
Faire le premier pas
Prêt à aller de l’avant avec le déménagement de votre maison dans le Connecticut ? Il est temps de trouver un excellent agent immobilier pour vous guider tout au long du processus de vente. Organisez des entretiens avec au moins trois agents différents et posez-leur de nombreuses questions sur leur expérience et leur approche pour naviguer sur le marché actuel. Avec le bon agent à vos côtés, vous serez sur la bonne voie pour une vente réussie.