C’est le moment idéal pour vendre une maison dans le New Hampshire. En septembre 2022, le prix de vente médian dans l’État a atteint 440 000 $, soit une augmentation de 10 % en un an seulement, selon les données de la New Hampshire Association of Realtors. Les maisons ne restent pas longtemps sur le marché non plus. La maison typique s’est contractée en seulement 23 jours.
Bien que ces chiffres soient prometteurs, vendre une maison n’est pas nécessairement facile. Vous devrez tenir compte de nombreux facteurs, y compris quand l’énumérer, qui embaucher pour vous aider dans le processus et combien vous devrez dépenser pour conclure l’affaire. Lisez la suite pour un aperçu complet de la façon de vendre une maison dans le New Hampshire.
Êtes-vous prêt à vendre?
Avant de commencer à cocher des éléments sur votre liste de choses à faire, réfléchissez à une question importante : êtes-vous réellement prêt à déménager ? Si vous essayez de déterminer si vous devez vendre votre maison maintenant ou attendre, vous voudrez avoir un plan solide en place au cas où tout ne se passerait pas parfaitement. Vous cherchez à vendre votre maison tout en en achetant une autre ? Sachez ce que vous ferez si votre maison reçoit une offre avant de trouver un nouvel endroit où vous installer. Envisagez-vous de déménager complètement du New Hampshire? Utilisez le calculateur du coût de la vie de Bankrate pour vous assurer que vous pourrez vivre confortablement dans la nouvelle zone que vous envisagez.
Il est important de reconnaître que les changements récents dans l’économie, comme les efforts pour lutter contre l’inflation et la hausse des taux hypothécaires, ont un effet refroidissant sur le marché du logement. Dans le New Hampshire, les données de septembre sur les achats de maisons montrent une augmentation d’une année sur l’autre du nombre de jours pendant lesquels les maisons sont sur le marché et une baisse des ventes en attente. C’est encore un bon moment pour vendre, mais ce n’est pas tout à fait le marché de vendeurs déchaîné que nous avons vu au cours des deux dernières années.
Se préparer à vendre
Dès que vous vous sentez confiant quant à ce qui vous attend après votre déménagement, il est temps de préparer votre maison pour impressionner les acheteurs potentiels.
Vaut-il la peine de moderniser votre maison avant de vendre?
Si vous vous demandez si vous devriez investir plus d’argent dans votre maison avant de l’inscrire, gardez à l’esprit que le rendement des rénovations est plutôt limité. Les projets coûteux comme la rénovation de votre cuisine ou la finition de votre sous-sol ne récupéreront pas leurs coûts lors de la vente. Ainsi, plutôt que de dépenser une somme d’argent aussi haute que le mont Washington pour préparer votre maison à la vente, vous feriez mieux d’explorer des améliorations rapides qui ne coûteront pas une fortune.
Que devez-vous réparer avant de vendre ?
Pour savoir quoi réparer, il faut regarder à travers les yeux d’un acheteur potentiel. La peinture craquelée dans la cuisine vous ferait-elle moins penser à la propriété ? Probablement. Les vieilles fenêtres seront-elles un facteur décisif ? Probablement pas. Lorsque vous réfléchissez à ce qu’il faut réparer et à ne pas réparer, demandez conseil à votre agent immobilier. Les agents peuvent offrir un point de vue d’expert sur les problèmes qui rebuteront les acheteurs par rapport aux problèmes qui ne perturberont pas une transaction.
Faut-il payer pour mettre en scène sa maison ?
Vous voudrez peut-être donner l’impression que votre maison est prête pour les heures de grande écoute en la faisant mettre en scène par des professionnels. Le montant que vous paierez pour le home staging dépend de si votre maison a besoin d’un peu d’attention – désencombrer et repositionner le salon, par exemple – ou de beaucoup d’amour, comme équiper la maison de meubles de location. La mise en scène n’est pas nécessaire pour tout le monde, cependant. Si votre maison est bien rangée et semble moderne, vous pouvez probablement l’ignorer. Demandez à votre agent s’il pense que la mise en scène se traduira par ce qui compte en fin de compte : votre prix de vente.
Quel est le meilleur moment pour vendre une maison dans le New Hampshire ?
Contrairement à de nombreux États, où le printemps et le début de l’été sont les meilleurs moments pour vendre, les chiffres récents de la New Hampshire Association of Realtors montrent que le troisième trimestre de l’année a été le meilleur moment pour vendre une maison dans l’État. En 2021 et 2022, les maisons ont passé en moyenne 19 jours sur le marché entre juillet et septembre – le plus petit nombre de jours par rapport aux autres rapports trimestriels des deux dernières années. Limiter la durée pendant laquelle votre annonce restera sur le marché accélère la transaction et réduit la probabilité de devoir baisser le prix pour attirer les acheteurs.
Trouvez un agent immobilier local dans le New Hampshire
Bien que les chiffres à l’échelle de l’État puissent être utiles, l’immobilier est une activité hyper-locale. Même dans un petit État comme le New Hampshire, le temps moyen sur le marché et les prix de vente typiques peuvent être très différents d’une ville à l’autre. C’est pourquoi vous devriez embaucher un agent immobilier local compétent qui comprend les tendances qui façonnent l’activité d’achat et de vente. Vous devrez payer des commissions (généralement 3 % à votre agent et 3 % à celui de l’acheteur), mais cet argent rapportera probablement beaucoup. Les données de la National Association of Realtors montrent que les ventes assistées par agent ont historiquement coûté environ 58 000 $ de plus que les annonces FSBO (For Sale By Owner).
Une considération importante : la double agence est légale dans le New Hampshire, ce qui signifie que votre agent peut également représenter l’acheteur. Si tel est le cas, vous devrez fournir un consentement écrit, car cela peut entraîner un conflit d’intérêts potentiel.
Fixez un prix compétitif pour votre maison
Bien que le New Hampshire soit un petit État géographiquement, il existe une grande différence entre les étiquettes de prix dans certaines parties de l’État. Par exemple, le prix de vente médian à Rockingham était légèrement inférieur à 550 000 $ en septembre, tandis que les maisons du comté de Coos coûtaient 203 750 $.
Bien sûr, votre maison est unique. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour avoir une idée très basique de la valeur de votre maison, mais la meilleure façon de créer une stratégie de prix éclairée est de consulter des comps avec votre agent immobilier – ceux-ci vous montreront quelles maisons voisines similaires à la vôtre se sont vendues. pour récemment. La bonne nouvelle concernant les prix dans le New Hampshire : la maison typique s’est vendue légèrement au-dessus de son prix initial demandé en septembre.
Documents et divulgations dans le New Hampshire
Les lois sur la divulgation ici sont assez limitées par rapport à d’autres États. Selon la loi, vous n’êtes tenu de partager que des informations sur le système d’approvisionnement en eau, le système d’égouts, l’isolation et la présence de matières dangereuses comme le radon, l’arsenic et le plomb. Cependant, il est devenu courant de partager plus d’informations sur le formulaire de divulgation de propriété de la New Hampshire Association of Realtors, qui comprend des détails supplémentaires sur le toit, le système CVC et d’autres zones de la maison.
Besoin de vendre votre maison rapidement ?
Vendre une maison peut prendre beaucoup de temps. Cela peut prendre un mois ou deux après avoir conclu un contrat pour conclure la transaction. Si vous ne pouvez pas attendre, considérez ces options pour vendre votre maison rapidement.
- Vendez-le contre de l’argent : Comparez les options des entreprises qui achètent des maisons au comptant. Ceux-ci ont tendance à être nommés de manière appropriée : Nous achetons des maisons, Nous achetons des maisons moches et NH Home Buyers, par exemple. Gardez à l’esprit qu’il s’agit de sociétés d’investissement immobilier, alors ne vous attendez pas à obtenir autant d’argent que vous le feriez sur le marché libre. L’avantage ici est le temps : ils peuvent fermer rapidement sans avoir besoin d’obtenir un financement.
- Listez-le tel quel : Vous pouvez également répertorier votre lieu tel quel, ce qui est un moyen de dire à quiconque du côté des acheteurs que vous n’allez pas offrir de concessions ou passer du temps avec les négociations habituelles. Si vous savez que la maison a besoin de nombreuses réparations coûteuses que vous ne pouvez pas vous permettre, cela peut être une bonne solution.
La fermeture
Alors que vous rêvez peut-être de combien vous pouvez gagner en vendant, n’oubliez pas de vous poser cette question : Combien cela coûte-t-il de vendre ma maison dans le New Hampshire ? Vendre une maison n’est pas gratuit, après tout. La plus grande partie de vos coûts concernera les frais de commission de l’agent. Sur une vente de 450 000 $, cela revient généralement à 27 000 $ (13 500 $ pour votre agent et 13 500 $ pour l’agent de l’acheteur). Voici quelques autres coûts à garder à l’esprit.
Coût de vente d’une maison dans le New Hampshire
En 2021, les frais de clôture moyens dans le New Hampshire s’élevaient à 8 183 $. Alors que l’acheteur couvrira une grande partie de ces dépenses, les vendeurs ont encore des coûts à prendre en compte.
- Droits de mutation : Le New Hampshire impose de lourdes taxes de transfert pour transférer la propriété à l’acheteur. L’État facture 0,75 $ par tranche de 100 $ de valeur à la fois à l’acheteur et au vendeur, ce qui peut s’additionner rapidement. Si vous vendez votre propriété pour 450 000 $, vous devrez 3 375 $ en droits de mutation.
- Assurance titres : Alors que les vendeurs de nombreux États couvrent le coût d’une police d’assurance titres pour le nouveau propriétaire, ce n’est pas le cas dans le New Hampshire. Les acheteurs assument généralement cette responsabilité, vous êtes donc déchargé de cette dépense.
- Les honoraires d’avocat: Vous n’êtes peut-être pas légalement tenu d’engager un avocat, mais avec un contrat compliqué et une grosse somme d’argent en jeu, vous devriez le faire. Leurs frais dépendront de leur taux et du nombre d’heures nécessaires pour effectuer votre transaction.
- Concessions : Si l’inspection de la maison de l’acheteur révèle des problèmes qui lui coûteront de l’argent, il vous demandera probablement de couvrir une partie de ses frais de clôture. C’est une partie normale des négociations. Si vous êtes d’accord, les frais seront prélevés sur le produit de la vente.
Faire le premier pas
Si vous êtes prêt à vendre votre maison, il est temps de trouver le bon agent pour vous guider dans une vente réussie. Demandez des recommandations à vos amis et collègues et faites attention aux noms des agents que vous voyez sur les panneaux dans toute la ville. Si vous reconnaissez leur nom, c’est un signe qu’ils prennent le marketing au sérieux. Organisez des entretiens avec quelques agents différents et posez beaucoup de questions pour avoir une idée de la façon dont ils aborderaient votre annonce.