Si vous possédez une maison dans le Tennessee, il y a de fortes chances que vous trouviez quelqu’un qui souhaite l’acheter. L’État a accueilli plus de 55 000 nouveaux résidents entre juillet 2020 et juillet 2021, selon les données du US Census Bureau. Alors que de plus en plus de gens affluent vers l’État volontaire, ils sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour planter des racines permanentes. Selon un rapport de Tennessee Realtors, le prix de vente médian dans l’État a atteint 357 000 $ en mai 2022, soit une augmentation de 23 % par rapport à la même période l’an dernier. Cependant, il y a aussi des signaux d’un ralentissement du marché du logement : les données de Redfin indiquent que le nombre d’inscriptions avec des baisses de prix est en hausse.
Alors, est-il temps pour vous de tirer profit de la valeur de votre maison ? Ou, si le marché se refroidit vraiment, serait-il préférable d’attendre ? Lisez la suite pour un guide complet sur la vente d’une maison dans le Tennessee.
Êtes-vous prêt à vendre?
Ce n’est pas parce que votre maison vaut plus que ce pour quoi vous l’avez achetée que vous devez vous précipiter pour l’inscrire. Si vous achetez une autre maison pendant que vous vendez votre maison actuelle, vous devrez penser au moment. Si votre maison actuelle se vend avant que vous en ayez trouvé une nouvelle, êtes-vous d’accord pour payer une location à court terme ? Si vous déménagez dans une nouvelle ville, avez-vous fait le calcul pour comparer le coût de la vie à celui de votre ville actuelle ? Et enfin, à quoi ressemblent vos finances ? Les taux hypothécaires ont flambé. Si vous avez besoin d’emprunter beaucoup d’argent pour votre prochaine maison, quelles seront vos mensualités ? Une fois que votre compte bancaire est prêt à aller de l’avant avec une vente, il est également temps de préparer votre propriété.
Se préparer à vendre
Les premières impressions sont importantes dans l’immobilier. Avant de penser à mettre une enseigne « à vendre » devant votre maison, réfléchissez à ces trois questions pour vous assurer qu’elle est prête à être visionnée aux heures de grande écoute.
1. Vaut-il la peine de moderniser votre maison avant de la vendre ?
Il est tentant de penser qu’une rénovation majeure — une nouvelle cuisine, par exemple — augmentera considérablement le prix de vente de votre maison. Mais la réalité est que la plupart des grands projets ne récupèrent pas tous leurs coûts à la revente. Ainsi, au lieu d’investir des dizaines de milliers de dollars pour une rénovation qui peut ou non être rentable, envisagez ces moyens moins coûteux d’augmenter la valeur de votre propriété.
2. Que devez-vous réparer avant de vendre votre maison ?
Réparer ou ne pas réparer ? C’est la question que se posent tant de propriétaires alors qu’ils s’apprêtent à mettre en vente des propriétés. Bien que les problèmes visibles, comme les dégâts d’eau causés par une fuite, doivent être résolus, il existe de nombreuses réparations que vous n’avez pas besoin de prendre la peine de faire pour votre vente. Il est judicieux de demander à un agent immobilier un avis professionnel sur ce qui peut rester tel quel et sur ce qui pourrait décourager les acheteurs potentiels.
3. Faut-il mettre en scène sa maison ?
Une mise en scène professionnelle apporte une puissance de star à votre propriété. Pensez-y de la même manière que vous pourriez penser à vous habiller pour un grand rendez-vous : vous voulez faire tourner la tête de cette personne spéciale. La mise en scène de votre maison peut faire la même chose pour le bon acheteur. Cela peut être aussi simple que de désencombrer et d’organiser, ou cela peut signifier un travail plus important, comme louer des meubles pour donner vie au salon. Quoi qu’il en soit, le résultat peut être une excellente nouvelle pour votre résultat net : les maisons mises en scène se sont vendues environ 40 000 $ de plus que leur prix catalogue en 2021, selon la Real Estate Staging Association.
Quel est le meilleur moment pour vendre une maison dans le Tennessee ?
Vous souhaitez inscrire votre maison au moment où elle passera le moins de temps sur le marché – le meilleur moment pour vendre est celui où elle se vendra le plus rapidement. Dans cet esprit, les données de Redfin montrent que le meilleur moment pour vendre une maison dans le Tennessee est généralement la fin du printemps/début de l’été, en particulier entre mai et juillet. L’activité d’achat a tendance à se tarir pendant les mois d’hiver, il est donc sage d’indiquer quand il fait beau.
Trouver un agent immobilier local du Tennessee
Bien que les tendances des données à l’échelle de l’État soient utiles pour les propriétaires du Tennessee, la réalité est que l’immobilier est une industrie localisée. Les villes et villages individuels peuvent différer énormément. Par exemple, l’activité d’achat à Nashville, où le prix de vente médian des maisons unifamiliales est de 490 000 $ (en juillet 2022), sera différente de celle de Memphis, où la médiane est inférieure à la moitié de celle de 233 250 $. Assurez-vous de trouver un agent immobilier spécialisé dans votre domaine spécifique, ayant fait ses preuves en aidant les clients à maximiser leur potentiel de profit. Demandez des recommandations à vos amis et à votre famille et interrogez plusieurs candidats avant de choisir quelqu’un avec qui travailler.
Attendez, certains vendeurs pourraient dire, ne dois-je pas payer une commission pour embaucher un agent immobilier ? Oui. Les frais sont généralement de 3 % pour votre agent et de 3 % pour l’agent de l’acheteur (le vendeur couvre les deux frais à la clôture). Cependant, ce coût s’avère généralement bien valoir l’investissement. Les ventes assistées par un agent ont tendance à se conclure pour beaucoup plus d’argent que les ventes gérées par le propriétaire – 58 000 $ de plus, en fait, selon les dernières données de la National Association of Realtors. Ainsi, le dicton « il faut de l’argent pour gagner de l’argent » sonne certainement vrai dans l’immobilier.
Fixez un prix compétitif pour votre maison
Vous pouvez prendre quelques mesures initiales par vous-même pour commencer à déterminer la valeur de votre maison, mais votre agent sera une ressource inestimable pour vous aider à déterminer le bon prix demandé pour votre maison. En vous aidant à passer en revue les compositions des propriétés récemment vendues, vous aurez une idée de ce que les acheteurs ont été prêts à payer pour des maisons présentant des caractéristiques similaires aux vôtres. Le but ultime de la tarification « compétitive » est d’attiser la concurrence réelle. En amenant plusieurs acheteurs à s’intéresser à votre maison, vous pouvez vous mettre sur la voie de ce que tout vendeur souhaite : une guerre des enchères.
Documents et divulgations au Tennessee
La loi du Tennessee exige que les vendeurs de maisons remplissent un formulaire de divulgation de propriété résidentielle qui énumère tous les défauts qui pourraient avoir une incidence sur la valeur de la propriété. Il s’agit d’un formulaire standard, et vous devez simplement être honnête à propos de tout – si vous omettez de divulguer une fuite passée, par exemple, et qu’il devient évident que vous étiez au courant du problème, vous pourriez être tenu responsable devant les tribunaux. Vous remplirez le formulaire lorsque vous listerez la propriété, et vous devrez également le mettre à jour juste avant la fermeture pour vérifier que rien n’a changé entre-temps.
De plus, si votre propriété fait partie d’une association de propriétaires ou d’un condo avec espaces partagés, soyez prêt à remettre la documentation sur l’immeuble et la santé financière de l’association. Les acheteurs potentiels voudront également savoir s’il y a des évaluations spéciales à venir.
Besoin de vendre votre maison rapidement ?
Vendre une maison peut prendre beaucoup de temps. Dans certains cas, les fermetures peuvent prendre environ 50 jours. Si vous n’avez pas ce genre de temps, voici quelques façons de vendre votre maison plus rapidement.
- Trouver un iBuyer : Selon l’endroit où vous vivez dans le Tennessee, vous pourrez peut-être obtenir une offre en moins de 24 heures d’un iBuyer. Offerpad achète des propriétés à Nashville, par exemple, et Opendoor achète des maisons sur les marchés de Chattanooga, Nashville et Knoxville-Morristown. Sachez cependant que vous paierez pour la commodité de la rapidité : les iBuyers proposent généralement des prix inférieurs à la valeur marchande.
- Vendre au comptant : Si votre maison a besoin de réparations coûteuses, vous pourriez voir cela comme un inconvénient. Pour les entreprises qui achètent des maisons au comptant, cependant, les réparations sont des opportunités. Trouver une entreprise pour acheter une maison en mauvais état est assez facile, mais trouver une bonne offre est difficile. Ces entreprises recherchent des offres où elles peuvent apporter des solutions rapides et réaliser un beau profit.
- Liste telle quelle : Une autre option consiste à inscrire votre maison sur le marché libre, mais avec une clause de non-responsabilité « telle quelle » pour accélérer le processus de vente. Les annonces en l’état indiquent que le vendeur ne négociera pas avec un acheteur : pas de concessions, pas de paiement pour résoudre les problèmes. Encore faut-il être honnête dans la divulgation de ses biens, mais cela élimine les allers-retours qui ralentissent souvent les transactions immobilières.
La fermeture
Quand il est enfin temps de fermer, vous n’aurez pas à faire grand-chose en tant que vendeur. L’acheteur procédera à une dernière visite, alors assurez-vous que la propriété est en bon état au préalable. Vous pouvez vous rendre à la clôture si vous le souhaitez, mais vous pouvez également donner pouvoir à votre avocat pour régler les derniers détails et remettre les clés. Tout ce que vous devez faire est de budgétiser les frais de clôture.
Coût de vente d’une maison au Tennessee
Le poste le plus important pour les vendeurs est les commissions immobilières. À moins que vous ne parveniez à négocier des frais inférieurs, vous remettrez probablement environ 3 % à votre agent et 3 % supplémentaires à l’agent de l’acheteur. Alors que 6 % de votre prix d’achat peut sembler une pilule difficile à avaler, il y a de bonnes nouvelles : vous n’aurez pas beaucoup d’autres frais de clôture.
Frais de clôture des vendeurs
En 2021, les frais de clôture moyens au Tennessee se sont élevés à 3 911 $, selon ClosingCorp. Cependant, l’acheteur est responsable d’une grande partie de cet argent. Dans l’Etat Volontaire, les acquéreurs supportent les droits de mutation immobilière et les taxes hypothécaires. Voici un aperçu de certains des frais de clôture que les vendeurs peuvent payer :
- Assurance titres : Il n’y a pas de norme établie pour quelle partie couvre le coût de l’assurance titres dans le Tennessee, bien que certaines sociétés de titres indiquent que les vendeurs dans la partie sud de l’État couvrent souvent le coût. L’assurance titres peut être coûteuse – plus de 2 500 $ sur une propriété de 500 000 $ – alors demandez à votre agent d’essayer de négocier pour que l’acheteur couvre le coût, ou partagez-le avec vous.
- Les honoraires d’avocat: En parlant d’avocats, il est sage d’en embaucher un pour représenter vos intérêts dans la transaction. Vous devrez payer pour leur temps, mais la tranquillité d’esprit que vous obtiendrez en sachant que le contrat est fermé n’a pas de prix.
- Concessions du vendeur : Si l’inspection de la maison de l’acheteur révèle des problèmes avec la propriété, il peut vous demander de l’aider à couvrir une partie de ses frais de clôture. C’est à vous de décider si vous êtes d’accord avec les concessions, mais ce n’est pas inhabituel.
N’oubliez pas de mettre de côté des fonds pour les frais d’embauche de déménageurs. Si vous séjournez dans la région, les frais ne devraient pas être trop élevés – probablement autour de 1 600 $. Si vous déménagez loin du Tennessee, cependant, vous devriez être prêt à remettre une somme d’argent considérable pour le déménagement longue distance.
Faire le premier pas
La vente d’une maison dans le Tennessee comporte plusieurs étapes, mais la première est simple : organisez des entretiens avec différents agents immobiliers locaux. Posez beaucoup de questions pour avoir une idée de la façon dont ils aborderont votre entreprise et votre situation personnelle. Assurez-vous également de leur demander leur avis sur la double agence : il est légal pour le même agent de représenter l’acheteur et le vendeur dans le Tennessee, mais c’est à vous de décider si vous approuvez l’arrangement.