Votre maison est donc à vendre et vous avez signé un contrat avec un agent immobilier, mais vous avez réussi à trouver un acheteur grâce à vos propres efforts. Peut-être que c’était par le bouche à oreille ou votre pression agressive sur Facebook (vous devriez vraiment vous excuser auprès de vos amis pour avoir publié tant de photos de votre maison !), mais quelqu’un vous écrit une offre et veut vraiment acheter votre maison. Après avoir trouvé un acheteur par vous-même, êtes-vous toujours légalement tenu de payer des frais ou une commission immobilière ? Voici comment savoir si vous êtes sur le crochet.
Lire votre contrat d’inscription
Dans la plupart des États, un vendeur et un agent rédigent ce qu’on appelle un contrat d’inscription. La convention d’inscription détaille les droits et les responsabilités du vendeur et du courtier, et décrit généralement les circonstances dans lesquelles un courtier doit verser une commission.
« S’il s’agit d’une annonce ouverte ou d’une annonce exclusive d’agence, le vendeur peut vendre la propriété et ne pas avoir à payer de commission au courtier », explique David Reisprofesseur de droit à la Brooklyn Law School .
Les choses se compliquent si la convention d’inscription confère un droit exclusif de vente. Cela signifie que l’agent immobilier a le droit exclusif de vendre la propriété. Toutes les offres doivent passer par lui, et pour toute vente, vous êtes obligé de payer à l’agent la commission précisée dans le contrat, selon Marc D. Markel, un avocat du Texas certifié en droit immobilier résidentiel et commercial. Les agents s’appuient sur ces accords de référencement exclusifs pour éviter de consacrer ce qui peut être des mois de travail gratuit sans en tirer de profit. Pour cette raison, l’accord décrit les nombreuses façons dont un agent gagne une commission, y compris ce qui se passe si le vendeur viole l’accord exclusif.
Les échappatoires
Si les vendeurs trouvent un acheteur par eux-mêmes, malgré un contrat avec un agent, ils peuvent être en mesure de négocier une commission réduite avec l’agent. Mais les vendeurs doivent être francs quant à leur potentiel de trouver leur propre acheteur lors de la rédaction du contrat d’inscription au droit exclusif de vente, explique Markel. Peut-être connaissent-ils un ami d’un ami qui est à la recherche d’une maison, ou envisagent-ils de commercialiser leur maison sur les réseaux sociaux.
Si les vendeurs ont l’impression de faire tout le travail, ils pourraient également être en mesure de modifier l’accord existant et d’ajouter une résiliation si le courtier ne respecte pas certaines obligations, comme vendre la maison dans un certain délai, dit Sandy Straley, un agent immobilier à Layton, UT. D’autres obligations pour l’inscription pourraient inclure l’organisation de journées portes ouvertes, la création et la distribution de documents imprimés, et même la publication de vidéos tournées par des drones, explique Markel.
Parlez-en à votre agent immobilier
Si vous pensez que votre agent ne répond pas à vos attentes, engagez une conversation ouverte avec lui en lui expliquant ce qui, selon vous, n’est pas fait. Référez-vous aux prestations précisées dans le contrat. Il est possible qu’une mauvaise communication soit le problème, et l’agent de liste de circuits devrait avoir l’opportunité de le réparer. Si vous ne voyez toujours pas de résultats, parlez à d’autres courtiers de la société qui porte votre inscription et voyez s’ils peuvent répondre à vos besoins.
La clause résolutoire
Si tout le reste échoue et que vous n’êtes toujours pas satisfait, vérifiez si votre contrat contient une clause d’annulation. Selon la situation, certains agents peuvent accepter d’annuler le contrat, bien qu’ils puissent vous facturer des frais d’annulation anticipée, dit Realtor® David Welsch, avec RE/MAX 200 Realty à Winter Park, FL. Si un agent ne vous libère pas d’un contrat, essayez de parler avec un avocat pour le rompre. Et rappelez-vous, tous les accords d’inscription finissent par expirer, dans un délai de trois mois à un an.